Descripción de la oferta
Ofertas de International Sales Area Manager en...
Buscamos un perfil comercial internacional orientado a resultados para el desarrollo y gestión de canal de distribución global en el sector life science/laboratorio.
Será responsable de identificar, cualificar y activar distribuidores internacionales, generando oportunidades reales de negocio y convirtiéndolas en ventas recurrentes. Dispondrá de una base inicial de potenciales partners, pero deberá demostrar iniciativa propia para generar nuevas oportunidades de canal de forma autónoma.
Contactar, cualificar y activar distribuidores internacionales potenciales.
Identificar nuevas oportunidades de canal de manera proactiva.
Mantener reuniones comerciales iniciales y evaluar viabilidad de colaboración
Detectar sinergias comerciales y oportunidades de mercado
Gestionar el onboarding de distribuidores
Coordinar pedidos y realizar seguimiento hasta cierre
Desarrollar relaciones comerciales sostenibles y rentables
Incrementar ventas recurrentes de partners activos
Representar a la empresa en eventos del sector
Cumplir objetivos comerciales medibles
Perfil que buscamos (H/M/D)
Experiencia en ventas B2B internacionales
Experiencia gestionando distribuidores o partners comerciales. Se valorará especialmente en áreas de biología molecular, reactivos, kits de diagnósticos o consumibles de laboratorio.
Perfil proactivo, autónomo y orientado a resultados
Alta capacidad de comunicación y negociación internacional
Mentalidad analítica para priorizar oportunidades reales
Inglés profesional fluido (imprescindible)
Experiencia en el uso de CRM. Se valorará el conocimiento de herramientas vinculadas a prospección (Linkedin Sales Navigators, Apollo…)
Historial demostrable de logros comerciales
Se valorará especialmente
Formación en ciencias de la vida (Biología, Biotecnología…) o afines.
Red activa de contactos internacionales en distribución de kits de investigación (RUO) y/o diagnóstico clínico (IVD)
Experiencia en empresas de venta de productos en el sector científico, laboratorios a otras empresas, grupos de investigación, hospitales y/o universidades.
Proyecto internacional con alto potencial de crecimiento
Rol estratégico con impacto directo en resultados de negocio
Autonomía real y capacidad de decisión comercial
Paquete retributivo competitivo + variable por objetivos
Teletrabajo con visitas periódicas a central (Galicia)
Buscamos un International Sales Engineer | Automotive Industry, una posición clave para impulsar el crecimiento y la expansión en nuevos mercados.
Responsabilidades principales:
Definir e implementar la estrategia de desarrollo de negocio en el área de aftermarket.
Identificar nuevas oportunidades en mercados, canales y clientes estratégicos.
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes B2B: fabricantes, distribuidores, flotas, talleres y operadores logísticos.
Liderar negociaciones comerciales (acuerdos marco, contratos y partnerships).
Analizar el mercado, competencia y tendencias (electrificación, digitalización, normativa).
Elaborar propuestas comerciales, planes de negocio y previsiones de ventas.
Realizar seguimiento de KPIs comerciales y reporting a Dirección.
Coordinar con equipos internos (I+D, operaciones, etc.) para asegurar propuestas de valor competitivas.
Representar a la compañía en ferias y eventos del sector.
Mantener actualizada la actividad comercial en CRM.
Grado universitario en ADE, Ingeniería, Comercio Internacional o similar.
Valorable formación de postgrado en ventas, marketing o gestión comercial.
Mínimo 5 años en desarrollo de negocio o ventas B2B.
Experiencia en aftermarket, recambios o sector de vehículo industrial/trailers.
Track record en apertura de nuevos mercados o captación de cuentas estratégicas.
Conocimiento del mercado de recambios y cadena de valor del sector automoción.
Familiaridad con productos técnicos.
Manejo de herramientas: Office avanzado, ERP, CRM y Power BI (valorable).
Inglés avanzado (valorable segundo idioma: francés o alemán).
Condiciones:
Salario competitivo: Fijo + variable
Viernes por la tarde libre (de mayo a septiembre).
Formación continua y desarrollo profesional.
Disponibilidad para viajar: ~40%.
Buscamos un/una area manager con experiencia en el sector de la construcción, interiorismo, canal prescripción además de cocinista/marmolista o productos premium. La misión principal será prescribir nuestros productos y ampliar nuestra cartera de clientes, fidelizar a los ya existentes y posicionar XTONE como la opción preferente para proyectos arquitectónicos y de interiorismo de alto nivel.
Funciones principales:
Desarrollar e implementar estrategias comerciales enfocadas en la expansión de la cartera de clientes en Madrid.
Fidelización de clientes actuales, ofreciendo un servicio de asesoramiento personalizado y de alto valor a los canales prescriptor, marmolista y cocinista.
Prescripción de productos XTONE en estudios de arquitectura, promotoras, interioristas y otros profesionales clave del sector.
Participar en ferias y eventos relacionados con la construcción y el diseño para promover nuestra marca y productos.
Colaborar estrechamente con el equipo de marketing y ventas para lograr los objetivos comerciales.
Requisitos mínimos:
Experiencia previa en la gestión comercial en los sectores de la construcción, interiorismo o productos de lujo.
Habilidades destacadas en la creación y gestión de carteras de clientes.
Excelentes dotes de comunicación y negociación.
Conocimiento de herramientas CRM y de paquete Office
Se valorará experiencia específica en la prescripción de superficies compactas de gran formato.
Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarse por Madrid y alrededores.
Estabilidad y proyección profesional en una empresa líder en su sector.
Formación continua sobre productos innovadores como XTONE.
Un entorno de trabajo dinámico, con una gran proyección de crecimiento.
Plan de carrera con posibilidades de desarrollo profesional a largo plazo.
¡Únete a nuestro equipo y forma parte de una marca de referencia mundial!
Buscamos un Area Manager para desarrollar el negocio en Medio Oriente y gestionar cuentas.
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