Descripción de la oferta
Overview Business Partner AG es un headhunter boutique que ofrece compromiso, honestidad, apoyo y garantía en el proceso de selección contando también con un seguimiento del candidato una vez finalizada su acogida. Nuestra premisa es dar valor añadido a nuestro cliente, ser apoyo, solución y eficacia trabajando de forma totalmente ad hoc para dar con el talento perfecto. También acompañamos y orientamos al candidato en su transición de carrera ajustándonos a sus necesidades. Responsabilidades Liderar y coordinar al equipo de Ejecutivos de Cuentas, asegurando un alto desempeño individual y colectivo. Definir, dar seguimiento y asegurar el cumplimiento de metas de ventas (mensuales, trimestrales y anuales). Supervisar la correcta gestión del ciclo de ventas completo: prospección, diagnóstico, propuesta, cierre y postventa. Asegurar que las soluciones de cumplimiento normativo ofrecidas se ajusten a la normativa vigente y a las necesidades específicas de cada cliente. Brindar coaching, capacitación y retroalimentación continua al equipo comercial. Analizar indicadores clave de desempeño (KPIs). Colaborar con las áreas de Legal, Compliance, Producto y Customer Success para asegurar propuestas sólidas y viables. Mantener relaciones estratégicas con clientes clave y apoyar cierres de alto valor. Identificar oportunidades de mejora en procesos comerciales y proponer acciones correctivas. Garantizar el uso correcto del CRM y la calidad de la información registrada. Mantenerse actualizado sobre cambios regulatorios relevantes para el negocio. Requisitos Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas B2B, preferentemente en soluciones de cumplimiento normativo, servicios legales, financieros o tecnológicos. Experiencia comprobable liderando equipos comerciales. Conocimiento sólido de normativas regulatorias (ej. compliance, prevención de lavado de dinero, protección de datos, gobierno corporativo u otras según el sector). Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot o similar). Capacidad analítica para interpretación de métricas comerciales. #J-18808-Ljbffr
