Descripción de la oferta
Para importante empresa del sector automoción, buscamos un/a Jefe de Ventas especializado en vehículo de ocasión para liderar 4 unidades de negocio y el equipo comercial, maximizando los resultados de venta, asegurando una excelente experiencia de cliente y el cumplimiento de los objetivos.
Será responsable de la gestión integral del área de vehículos de ocasión, incluyendo la planificación comercial, control de stock, seguimiento de indicadores y desarrollo del equipo de ventas.
Funciones principales:
Liderar, motivar y coordinar el equipo de ventas.
Definir y ejecutar la estrategia comercial para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.
Supervisar la gestión del stock (compra, rotación, tasación).
Analizar KPIs (ventas, márgenes, conversión, rotación de vehículos, etc.) y proponer acciones de mejora.
Garantizar la calidad en la atención al cliente y la correcta aplicación de los procesos comerciales.
Colaborar en campañas de captación y promoción.
Negociar con proveedores y canales de adquisición de vehículos.
Asegurar el cumplimiento de normativas y políticas internas.
Representar a la empresa/marca en diferentes foros/actividades con gran poder de comunicación.
Se requiere:
Experiencia previa en ventas y gestionando equipos comerciales.
Conocimiento del mercado VO (vehículo de ocasión), tasación y tendencias de precios.
Alta orientación a resultados y capacidad analítica.
Habilidades de liderazgo, comunicación y negociación.
Manejo de herramientas CRM y Excel.
Compromiso y responsabilidad.
Puesto estable con oportunidades reales de crecimiento en empresa consolidada en el sector.
Salario competitivo + variable por objetivos.
Vehículo de empresa.
Experiencia requerida:
Experiencia mínima de 3 años en ventas de automoción, preferiblemente en vehículo de ocasión.
Experiencia en concesionarios oficiales o grandes plataformas de VO.
Formación nivel técnico: FPII o Ciclo Formativo, sector automoción, mecánica, etc.
Formación específica en el sector ventas.
Idiomas requeridos:
Español: nativo.
Requisitos valorables:
Conocimiento de herramientas digitales de gestión de stock y pricing.
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