Descripción de la oferta
Descripción de la empresaEn Costa Brava Mediterranean Foods producimos los mejores alimentos cárnicos para todos desde 1965. Nuestra premisa es llevar la alimentación mediterránea y su rica tradición a todos los rincones del mundo, acercándola a la mayor cantidad de personas posible. Nuestra marca, nuestros productos y nuestra cultura gastronómica están basadas en uno de los patrones más saludables del mundo: la dieta mediterránea, una sabia herencia que fue proclamada por la UNESCO Patrimonio Inmaterial Cultural de la Humanidad en 2013 y que es respaldada por voces autorizadas de todas las culturas del mundo.Propósito del rolDar soporte en la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas del canal retail, contribuyendo al crecimiento rentable del negocio y al fortalecimiento de la relación con los clientes. Aprender y evolucionar progresivamente hacia la gestión integral de grandes cuentas, asegurando un análisis riguroso de la información comercial, una correcta ejecución de acuerdos y un profundo conocimiento del mercado, el cliente y la competencia.ResponsabilidadesSoporte en la Gestión de Cuentas ClaveApoyar al Director Comercial en la gestión diaria de cuentas estratégicas del canal retail.Colaborar en el seguimiento de acuerdos comerciales, condiciones pactadas y compromisos con el cliente.Asegurar la correcta ejecución de surtidos, promociones y acciones comerciales en coordinación con otras áreas internas.Análisis Comercial y Seguimiento de IndicadoresAnalizar ventas, precios, márgenes, surtidos y evolución de resultados por cliente.Preparar reportes comerciales periódicos para el seguimiento de las cuentas asignadas.Identificar desviaciones, oportunidades de mejora y palancas de crecimiento.Apoyar en la elaboración de previsiones de venta y análisis de rotación.Preparación de Negociaciones y Presentaciones ComercialesParticipar en la preparación de negociaciones comerciales: argumentarios, datos, propuestas y escenarios.Colaborar en la elaboración de presentaciones comerciales para clientes.Apoyar en el seguimiento posterior a las negociaciones y en la implementación de los acuerdos alcanzados.Conocimiento del Mercado y del ClienteAnalizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector alimentación y gran consumo.Profundizar en el conocimiento de las necesidades, estrategias y dinámicas del cliente retail.Recoger información relevante del mercado y trasladarla al equipo comercial para apoyar la toma de decisiones.Coordinación Interna y Soporte al NegocioCoordinarse con áreas internas (marketing, supply chain, operaciones, finanzas) para asegurar una correcta gestión de las cuentas.Dar soporte en la resolución de incidencias comerciales y operativas relacionadas con los clientes.Asegurar una comunicación fluida y eficaz entre cliente y organización.Competencias técnicasCapacidad analítica y manejo de datos comerciales.Excel y herramientas de análisis y reporting.Conocimientos básicos de gestión comercial y canal retail.Valorable experiencia con herramientas CRM o sistemas de gestión comercial.Experiencia requeridaExperiencia previa (aunque sea breve) en el sector alimentación, gran consumo, retail o distribución.Valorable experiencia en funciones comerciales, análisis de ventas o soporte a cuentas principal.
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