Descripción de la oferta
Misión
Serás responsable de identificar, desarrollar y consolidar relaciones comerciales con clientes del mundo de las franquicias, la restauración organizada, el retail y el real estate, ayudándoles a optimizar la gestión de sus suministros energéticos y generando nuevas oportunidades de negocio de forma recurrente. Buscamos un perfil con capacidad comercial, alta interlocución y criterio analítico para acompañar a clientes con estructuras multi-site y convertir sus necesidades en ventas sostenibles y relaciones de largo plazo.
Responsabilidades Específicas
Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en cuentas de los sectores franquicias, retail, restauración organizada y real estate.
Generar y gestionar pipeline comercial propio, desde la prospección hasta el cierre, con foco en venta consultiva B2B.
Mantener interlocución con perfiles de expansión, operaciones, facility management, compras, asset management o property management.
Preparar propuestas, comparativas, seguimientos y materiales comerciales con buen nivel analítico, coordinándote con los equipos internos para asegurar el cierre y la correcta implantación del servicio.
¿Cómo mediremos tu impacto?
Por el volumen de ventas cerradas y margen generado, el número de nuevas cuentas captadas, la evolución y conversión del pipeline, la actividad comercial cualificada y la capacidad de desarrollar relaciones de largo plazo con cuentas estratégicas.
¿Qué buscamos en ti?
Soft Skills
Muy buena capacidad de interlocución, con seguridad y credibilidad ante perfiles corporativos.
Perfil comercial con iniciativa, autonomía, orientación a resultados y disciplina en el seguimiento.
Capacidad para entender negocios complejos y traducirlos en propuestas claras y convincentes.
Actitud proactiva, organizada y cómoda en entornos de crecimiento y desarrollo de negocio.
Hard Skills
Más de 3 años de experiencia en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de cuentas.
Experiencia o afinidad con los sectores de franquicias, retail, restauración organizada, expansión o real estate.
Buen manejo de Excel, con soltura para trabajar comparativas, seguimiento de cartera, propuestas y análisis comercial.
Se valorará positivamente contar con conocimientos del sector energético.
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