Descripción de la oferta
VINCI Energies apuesta por la igualdad de oportunidades para todas las personas, independientemente de su condición, con planes corporativos destinados a asumir un fuerte compromiso con la no discriminación y fomentar un entorno respetuoso, asegurando un comportamiento ético entre todas las personas que formamos.
Key Account Manager (KAM) - Madrid
El candidato seleccionado participará en el desarrollo comercial en colaboración con la Administración Pública para poner la tecnología a la servicio de los ciudadanos y mejorar su experiencia digital y contribuir a su bienestar.
Requisitos
Valorable tener formación en el área de informática y telecomunicaciones (Ingeniería Técnica o Superior, MBA, Postgrado…)
Experiencia: Al menos 5 años en empresas del sector de las Telecomunicaciones con labores de venta en la Administración Pública Española.
Conocimientos: Gestión comercial y técnicas de negociación. Conocimientos del sector TIC.
Competencias: Capacidad de Negociación, Planificación, organización y análisis.
Funciones
Participar en el desarrollo del plan de ventas cualitativo y cuantitativo fijado al negocio para conseguir el volumen de ventas.
Colaborar en la negociación de los resultados de proyectos previstos garantizando una rentabilidad por línea de negocio en base a los criterios establecidos.
Ayudar en la coordinación, análisis y evaluación de las especificaciones técnicas y administrativas de cada pliego, concurso y/o actividad de los clientes para fijar la mejor solución técnica a presentar y fabricante más adecuado.
Gestionar y evaluar las actividades comerciales encomendadas manteniendo el contacto con los clientes para la venta de productos y servicios, así como la distribución y comunicación de precios y ofertas.
Colaborar para planificar y desarrollar los contactos con los clientes potenciales, aumentando la red de contactos personales/profesionales, con el fin de captar nuevas posibilidades de negocio.
Participar en la negociación con proveedores, manteniendo las relaciones oportunas con los mismos para la gestión de negocios en los clientes y buscando un posicionamiento que garantice la continuidad de la unidad de negocio.
Colaborar para conocer, aportar a la empresa y evaluar las tendencias, oportunidades técnicas y movimientos empresariales detectados en el mercado propio de la temática de su gerencia para la toma de decisiones en la planificación estratégica de la compañía.
Colaborar en la propuesta y desarrollo de nuevas posibilidades de negocio, para el sector o territorio del cual es responsable, perfeccionando las cualidades que en este aspecto adquirió en roles anteriores.
Ser capaz de realizar y presentar ofertas técnico-comerciales no complejas adaptadas a las necesidades de los clientes asignados.
Buscar alianzas con proveedores y mayoristas.
Beneficios
Salario competitivo en función de la valía profesional y experiencia del candidato.
Amplio paquete de beneficios sociales.
Formación y desarrollo profesional.
Retribución flexible.
Medidas de conciliación: flexibilidad horaria, teletrabajo y jornada intensiva los viernes.
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