Descripción de la oferta
En Amer Global Brands estamos buscando un/a Key Account Manager (Barcelona) para detectar oportunidades en el canal On Trade y para la gestión de cuentas de volumen/imágenes definidas junto a la dirección comercial que, por su índole, requieren una dedicación específica y que van más allá de un retorno tangible en el corto plazo. Su objetivo principal es maximizar la presencia, la rentabilidad y la visibilidad de las marcas en el canal On Trade, mediante un dominio sólido de las herramientas de negociación y un profundo conocimiento del canal Horeca (claves ambos para el éxito en el puesto).¿Cuáles serían tus responsabilidades?Analizar la evolución del potencial de las zonas en términos de volumen, visibilidad, presencia, y activación para detectar oportunidades localesApoyar a áreas en la aplicación, control, implementación y evaluación de las palancas AdHoc solicitadas en cada caso para maximizar el retorno de la inversiónConocer en profundidad cada una de las marcas de la compañía (asesoramiento y formación de producto especialmente del segmento Premium)Colaborar con todo el equipo comercial y resto de departamentos para la correcta gestión de las oportunidades detectadasDemostrar un alto conocimiento de los sistemas internos de reporte y funcionalidad de la compañía asegurando la utilización, grabación y captura de datos e información de la manera correctaGestionar el proceso de negociación y traspaso de oportunidades a la gestión por parte de las áreasMantener siempre un elevado perfil representación de imagen personal y de la compañía (coche, material, oficina, vestuario, etc.)Producir o presentar en tiempo y forma los informes de los logros, dificultades y feedback de la actividad y evolución de la competenciaUtilizar de forma efectiva las asignaciones presupuestarias en línea con los objetivos preestablecidosDISTRIBUIDORAdaptar y aplicar las palancas existentes para el desarrollo y crecimiento de las marcasCrear de planes de cuenta específicos para cada zona en base a necesidades/objetivos definidosDetectar oportunidades dentro de los equipos de los distribuidores (RRVV, BA, personal de oficina, etc.) susceptibles de entrar a desarrollarse dentro del departamento de cuentas clavePresentar y apoyo en los TOP Planes de Cuenta específicos de cada zonaTrabajar en conjunto con el resto de los departamentos de la organización para velar por el correcto desarrollo de los acuerdos y necesidades de cada zonaHOSTELERÍAAsegurar la ratio de rentabilidad y ROI de cada oportunidad valorando las inversiones y el retorno esperado en cada cuenta según su potencial e interés para el área y la compañíaConseguir la detección de nuevas oportunidades en cada zona con el apoyo del equipo localGestiar de manera integral de los acuerdos (negociación y cierre)Reportar mensualmente las ventas asumidas en todo su parque de clientesMedirla evolución de la referenciación de las marcas clave de la compañíaTrabajar en conjunto con el resto de los departamentos de la organización para velar por el correcto desarrollo de los proyectos planteados desde el departamento en términos de acuerdos, activaciones, talleres y experiencias de educación/formaciónUsabilidad y familiarización del CRM para conseguir reportar la actividad y sus resultados en el momento de realizar la visita en cada cliente para un posterior seguimiento de esteValorar la viabilidad de cada oportunidad detectada¿Cuáles son los requisitos necesarios?Mínimo tres años de experiencia laboral como Responsable Comercial (o similar)Favorable el conocimiento de la industria Premium Wines&SpiritsFavorable grado en ADE, Economía o similaresExcelentes habilidades de planificación comercialExcelentes habilidades sociales y de comunicaciónDisponibilidad para viajar en toda IberiaImprescindible carné de conducir vigenteImprescindible residir en Barcelona¿Qué podríamos ofrecerte? Horario flexible de entrada y salida Coche, móvil y tablet de empresa (+dietas incluidas) Lugar de trabajo cerca del barrio de Sarrià (Barcelona) Retribución flexible para que puedas disfrutar de distintos beneficios Teambuildings de los que podrás disfrutar y conocer a todos los equipos Descuentos en todos nuestros productos a precio empleado/a Seguro médico con empresa médica multinacional Trabajar en una compañía en crecimiento, con un ambiente dinámico y joven
