Descripción de la oferta
Sobre la posición
En el área de Marketing de Negocios y Profesionales, buscamos un perfil cuya responsabilidad principal sea desarrollar y gestionar alianzas estratégicas con grandes corporaciones que ofrecen productos o soluciones verticales dirigidas a autónomos y pequeñas empresas de los sectores Horeca, Retail, Health&Beauty, Offices y Profesionales independientes. El objetivo es integrar y comercializar las soluciones de conectividad y los servicios digitales de Vodafone España a través de sus canales, con el fin de incrementar el volumen de negocio y cumplir eficazmente los objetivos de venta establecidos.
Funciones específicas del puesto
Identificar empresas target (financieras, fintech, software, hostelería, verticales, etc.)
Diseñar propuestas de valor conjuntas que integren soluciones de conectividad (fibra, móvil, centralita, TV Bares, etc.) con los productos del partner
Liderar el proceso desde la captación de la Alianza, negociando acuerdos comerciales, modelos de revenue share y planes de go-to-market conjuntos
Definir la estrategia y modelo de comercialización del acuerdo alineando las estrategias de Vodafone con los intereses de la Alianza y orientándolo al crecimiento y desarrollo de ambos negocios
Interlocución para el traslado de políticas y modelo retributivo de gestión de captación de clientes y desarrollo de cartera
Implementación del Business Plan y seguimiento y control de los indicadores de gestión, asegurando el cumplimiento de los KPIs marcados por la compañía
Detección de desviaciones e implantación de las medidas correctoras oportunas que aseguren su cumplimiento
Mantener la relación con la alianza durante el tiempo de vigencia del acuerdo ofreciendo y buscando nuevas oportunidades de negocio y maximizando la rentabilidad para Vodafone
Implantación de las nuevas oportunidades de negocio y en el ciclo de vida del cliente/producto
Cumplir objetivos de venta, que se identifiquen en los modelos retributivos
Qué necesitamos
Formación
Deseable Titulación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería, Telecomunicaciones o similar
Valorable MBA o formación en desarrollo de negocio
Experiencia
Deseable mínimo 5 años en roles de desarrollo de negocio, alianzas o ventas B2B
Experiencia previa en telecomunicaciones, fintech, SaaS o empresas con enfoque en retail, autónomos y pymes, preferiblemente del sector Horeca, Retail y Health & Beauty
Experiencia en negociación de acuerdos estratégicos y gestión de cuentas clave
Conocimientos
Ecosistema de soluciones para autónomos y pymes
Modelos de partnership y revenue share
Conectividad, servicios digitales y soluciones TIC
Herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.)
Habilidades
Alta capacidad de negociación e interlocución
Orientación a resultados y pensamiento estratégico
Capacidad para trabajar en entornos colaborativos y multifuncionales
Proactividad, autonomía y mentalidad emprendedora
¿Qué te ofrecemos?
