Descripción de la oferta
Desde Melt Group, nos encontramos en búsqueda de un KAM (Andalucía - Levante) para importante empresa de la Industria Alimentaria.
Reportando directamente a la Dirección Comercial, la persona seleccionada será responsable de ejecutar la estrategia comercial en las zonas de Andalucía y Levante, garantizando el cumplimiento de los objetivos asignados y liderando las acciones necesarias para impulsar el crecimiento en clientes de Cash & Carry y Grandes Cuentas.
La posición tiene dos ejes principales de actuación:
Mantenimiento de la cartera actual.
Captación de nuevas oportunidades.
Responsabilidades Clave
Gestión Comercial y Desarrollo de Negocio
Cumplir los objetivos comerciales establecidos en la zona asignada.
Realizar visitas comerciales periódicas a la cartera asignada, asegurando la correcta ejecución de las acciones definidas.
Impulsar el crecimiento de las cuentas estratégicas, desarrollando planes específicos para cada cliente.
Identificar y capitalizar oportunidades de desarrollo, tanto dentro de la cartera actual como en nuevos clientes potenciales.
Impulsar nuevas líneas de negocio que aporten valor añadido a los clientes.
Relación con Clientes y Negociación
Construir y fortalecer relaciones comerciales a largo plazo con clientes clave.
Liderar negociaciones para el cierre de acuerdos comerciales con diferentes tipologías de clientes.
Anticipar, gestionar y resolver incidencias, garantizando la satisfacción y fidelización del cliente.
Análisis y Gestión Económica
Analizar clientes y operaciones mediante KPIs, datos de facturación, rentabilidad y niveles de satisfacción.
Evaluar el riesgo de las operaciones comerciales según los criterios de la compañía.
Realizar reporting periódico a la Dirección Comercial sobre la evolución del negocio en su zona.
Coordinación Interna
Colaborar estrechamente con los servicios centrales para asegurar la disponibilidad de recursos, herramientas y soporte operativo necesario.
Contribuir a la mejora de la cuenta de explotación de su área geográfica mediante una gestión eficiente y orientada a resultados.
Requisitos del Perfil
Formación y Experiencia
Experiencia mínima de 10 años en roles comerciales.
Al menos 5 años de experiencia gestionando clientes de Cash & Carry y Grandes Cuentas regionales, preferiblemente en empresas fabricantes o de distribución (valorable en bebidas o sectores afines).
Competencias Específicas
Sólido conocimiento del mercado y de los clientes clave de la zona.
Capacidad demostrada para alcanzar y superar objetivos comerciales.
Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones.
Capacidad analítica para interpretar KPIs, márgenes, rentabilidad y evolución del negocio.
Proactividad en la identificación de oportunidades y en la resolución de incidencias.
Orientación a la mejora continua y a la eficiencia en la gestión.
Competencias Personales
Alta orientación a resultados.
Capacidad para trabajar de manera autónoma y organizada.
Habilidades de liderazgo indirecto y influencia comercial.
Mentalidad estratégica y visión de negocio.
Adaptabilidad y resiliencia ante entornos competitivos.
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