Descripción de la oferta
KEY ACCOUNT MANAGER BALEARES & LEVANTECanal Restauración / Hostelería (HORECA)La información a continuación detalla los requisitos del puesto, la experiencia esperada del candidato y las cualificaciones correspondientes.En Nomen Foods, compañía líder en el sector del arroz, buscamos incorporar un/a Key Account Manager para el desarrollo del canal Horeca en Islas Baleares y Comunidad Valenciana (Levante). Misión del puestoDesarrollar y consolidar la presencia de nuestras marcas en el canal de Restauración y Hostelería, mediante la captación y gestión de distribuidores, grupos de restauración y clientes clave, asegurando el crecimiento en ventas, rentabilidad y fidelización. Funciones principalesCaptación y desarrollo de la red de distribuidores en la zona asignada.Gestión de clientes Horeca regionales y locales en Baleares (Mallorca, Menorca, Ibiza y Formentera) y Comunidad Valenciana (Valencia y Alicante – solo Horeca).Captación de restauradores referentes y grupos de restauración.Desarrollo del canal hotelero en Baleares, con negociaciones locales, regionales o nacionales.Seguimiento de la actividad en puntos de venta de cuentas regionales y nacionales en Islas Baleares.Planificación, supervisión y soporte a la actividad comercial de los distribuidores.Implantación del modelo de relación comercial a través de CRM.Definición y gestión de descuentos y acciones promocionales para impulsar el sell-out.Gestión y liquidación de actividades promocionales (Arroz y Licor de Arroz).Formación al equipo comercial del distribuidor:Formación de productoVisitas al territorio del DeltaFormación culinaria a través de la comunidad de cocineros BAYOAnálisis de la competencia y propuesta de planes de acción comerciales por zona.Preparación de presentaciones de resultados y objetivos (clientes e interno).Asegurar la correcta aplicación de políticas comerciales, calidad de servicio e imagen de marca.Ser ejemplo de profesionalidad, honestidad y rigor en las relaciones internas y externas. Perfil requeridoFormación universitaria (no imprescindible).Valorable formación complementaria en Ventas / Comercial.Dominio de herramientas ofimáticas, CRM, BBDD y modelos de rentabilidad.2–3 años o más de experiencia en:Venta a distribuidoresGestión de redes comerciales externasCanal indirecto y gran consumoConocimiento profundo del canal HORECA y de sus drivers.Experiencia en venta de productos de cocina en hostelería.Experiencia en segmentación de clientes y momentos de consumo.Experiencia con marcas premium, especialmente en Horeca.Iniciativa, liderazgo comercial y orientación a resultados.Alta capacidad comunicativa y empatía.Resiliencia, perseverancia y actitud proactiva.Residencia en Palma o Mallorca, con conocimiento del territorio. xsgfvud Retribución y condicionesSalario competitivo.Otros beneficios: Coche de empresa (renting) Gastos de desplazamiento y manutención incluidos según política interna
