Descripción de la oferta
KEY ACCOUNT MANAGER BALEARES & LEVANTE¿Posee las habilidades y la experiencia adecuadas para este puesto? Siga leyendo para descubrirlo y envíe su solicitud.Canal Restauración / Hostelería (HORECA)EnNomen Foods, compañía líder en el sector del arroz, buscamos incorporar un/aKey Account Managerpara el desarrollo del canalHorecaenIslas BalearesyComunidad Valenciana (Levante).Misión del puestoDesarrollar y consolidar la presencia de nuestras marcas en el canal deRestauración y Hostelería, mediante la captación y gestión de distribuidores, grupos de restauración y clientes clave, asegurando el crecimiento en ventas, rentabilidad y fidelización.Funciones principalesCaptación y desarrollo de lared de distribuidoresen la zona asignada.Gestión de clientesHoreca regionales y localesen Baleares (Mallorca, Menorca, Ibiza y Formentera) y Comunidad Valenciana (Valencia y Alicante – solo Horeca).Captación derestauradores referentesygrupos de restauración.Desarrollo delcanal hotelero en Baleares, con negociaciones locales, regionales o nacionales.Seguimiento de la actividad enpuntos de ventade cuentas regionales y nacionales en Islas Baleares.Planificación, supervisión y soporte a laactividad comercial de los distribuidores.Implantación delmodelo de relación comercial a través de CRM.Definición y gestión dedescuentos y acciones promocionalespara impulsar el sell-out.Gestión y liquidación deactividades promocionales(Arroz y Licor de Arroz).Formación al equipo comercial del distribuidor:Formación de productoVisitas al territorio del DeltaFormación culinaria a través de la comunidad de cocineros BAYOAnálisis de la competencia y propuesta deplanes de acción comercialespor zona.Preparación depresentaciones de resultados y objetivos(clientes e interno).Asegurar la correcta aplicación de políticas comerciales, calidad de servicio e imagen de marca.Ser ejemplo deprofesionalidad, honestidad y rigoren las relaciones internas y externas.Perfil requeridoFormación universitaria (no imprescindible).Valorable formación complementaria enVentas / Comercial.Dominio de herramientas ofimáticas,CRM, BBDDy modelos de rentabilidad.2–3 años o más de experienciaen:Venta a distribuidoresGestión de redes comerciales externasCanal indirecto y gran consumoConocimiento profundo delcanal HORECAy de sus drivers.Experiencia en venta deproductos de cocina en hostelería.Experiencia ensegmentación de clientes y momentos de consumo.Experiencia conmarcas premium, especialmente en Horeca.Iniciativa, liderazgo comercial y orientación a resultados.Alta capacidad comunicativa y empatía.Resiliencia, perseverancia y actitud proactiva.Residencia en Palma o Mallorca, con conocimiento del territorio. xcskxlj Retribución y condicionesSalario competitivo.Otros beneficios:Coche de empresa (renting) Gastos de desplazamiento y manutención incluidos según política interna
