Descripción de la oferta
KEY ACCOUNT MANAGER BALEARES & LEVANTECanal Restauración / Hostelería (HORECA)
EnNomen Foods, compañía líder en el sector del arroz, buscamos incorporar un/aKey Account Managerpara el desarrollo del canalHorecaenIslas BalearesyComunidad Valenciana (Levante).
Misión del puestoDesarrollar y consolidar la presencia de nuestras marcas en el canal deRestauración y Hostelería, mediante la captación y gestión de distribuidores, grupos de restauración y clientes clave, asegurando el crecimiento en ventas, rentabilidad y fidelización.
Funciones principalesCaptación y desarrollo de lared de distribuidoresen la zona asignada.
Gestión de clientesHoreca regionales y localesen Baleares (Mallorca, Menorca, Ibiza y Formentera) y Comunidad Valenciana (Valencia y Alicante – solo Horeca).
Captación derestauradores referentesygrupos de restauración.
Desarrollo delcanal hotelero en Baleares, con negociaciones locales, regionales o nacionales.
Seguimiento de la actividad enpuntos de ventade cuentas regionales y nacionales en Islas Baleares.
Planificación, supervisión y soporte a laactividad comercial de los distribuidores.
Implantación delmodelo de relación comercial a través de CRM.
Definición y gestión dedescuentos y acciones promocionalespara impulsar el sell-out.
Gestión y liquidación deactividades promocionales(Arroz y Licor de Arroz).
Formación al equipo comercial del distribuidor:
Formación de producto
Visitas al territorio del Delta
Formación culinaria a través de la comunidad de cocineros BAYO
Análisis de la competencia y propuesta deplanes de acción comercialespor zona.
Preparación depresentaciones de resultados y objetivos(clientes e interno).
Asegurar la correcta aplicación de políticas comerciales, calidad de servicio e imagen de marca.
Ser ejemplo deprofesionalidad, honestidad y rigoren las relaciones internas y externas.
Perfil requeridoFormación universitaria (no imprescindible).
Valorable formación complementaria enVentas / Comercial.
Dominio de herramientas ofimáticas,CRM, BBDDy modelos de rentabilidad.
2–3 años o más de experienciaen:
Venta a distribuidores
Gestión de redes comerciales externas
Canal indirecto y gran consumo
Conocimiento profundo delcanal HORECAy de sus drivers.
Experiencia en venta deproductos de cocina en hostelería.
Experiencia ensegmentación de clientes y momentos de consumo.
Experiencia conmarcas premium, especialmente en Horeca.
Iniciativa, liderazgo comercial y orientación a resultados.
Alta capacidad comunicativa y empatía.
Resiliencia, perseverancia y actitud proactiva.
Residencia en Palma o Mallorca, con conocimiento del territorio.
Retribución y condicionesSalario competitivo.
Otros beneficios:
Coche de empresa (renting)
✈️ Gastos de desplazamiento y manutención incluidos según política interna
