Descripción de la oferta
Key Account Manager BMS – Smart Buildings
El futuro se construye hoy y en Johnson Controls hacemos que ese futuro sea más productivo, más seguro y más sostenible. Diseñamos edificios automatizados, soluciones energéticamente eficientes e infraestructuras integradas que funcionan como una unidad para crear ciudades y comunidades más inteligentes. Nuestro propósito es claro: innovar para mejorar la vida de las personas y el mundo en el que viven.
¿Cuál será tu rol?
En Johnson Controls buscamos incorporar un/a Key Account Manager (KAM) con pasión por los Edificios Inteligentes para unirse a nuestro equipo.
Esta posición es estratégica para el crecimiento del negocio y tendrá un papel clave en la gestión y desarrollo de cuentas clave, así como en la identificación de nuevas oportunidades comerciales en el ámbito de soluciones de automatización, control y gestión de edificios.
La persona seleccionada actuará como socio estratégico de los clientes, impulsando la adopción de tecnologías innovadoras que optimicen la eficiencia energética, la seguridad, la conectividad y la sostenibilidad de sus infraestructuras. Si te motiva construir relaciones a largo plazo y generar impacto real en proyectos de alto valor, esta es tu oportunidad.
¿Cuáles serán tus responsabilidades?
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos (Key Accounts), estableciendo relaciones sólidas y de largo plazo basadas en la confianza y el conocimiento profundo de sus necesidades.
Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas y en clientes potenciales, impulsando el crecimiento sostenible del área de Smart Buildings.
Definir e implementar planes de cuenta, alineados con la estrategia comercial y los objetivos de negocio.
Liderar el ciclo completo de ventas: desde la detección de oportunidades y la elaboración de propuestas de valor, hasta la negociación y cierre de contratos.
Trabajar de forma colaborativa con equipos técnicos, de preventa y proyectos para diseñar soluciones a medida, integrando tecnologías avanzadas de automatización y eficiencia energética.
Analizar tendencias del mercado, detectar necesidades emergentes y anticipar oportunidades en un entorno altamente competitivo.
Realizar seguimiento y reporting periódico de la actividad comercial, evolución de las cuentas y previsiones de venta.
¿Qué perfil necesitamos?
Ingeniería Industrial o Grado Superior en Automatización, Electrónica, Mecatrónica o similares.
Al menos 5 años de experiencia en desarrollo de negocio y/o gestión de grandes cuentas en entornos de BMS, Smart Buildings, automatización de edificios, HVAC o sectores afines.
Experiencia contrastada trabajando con ingenierías, promotoras, constructoras y cliente final.
Sólida trayectoria en venta consultiva de soluciones complejas y proyectos de alto valor.
Manejo de herramientas CRM y capacidad de análisis de información comercial y de mercado.
Perfil orientado a resultados, con alta capacidad de negociación e influencia.
Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
Capacidad para trabajar de forma autónoma, con mentalidad estratégica y colaboración en equipo.
Proactividad y habilidad para identificar oportunidades de crecimiento en mercados en constante evolución.
¿Qué ofrecemos?
En Johnson Controls ofrecemos un paquete retributivo competitivo, acorde a tu experiencia y cualificación, junto con atractivos beneficios sociales como seguro de vida y accidente y posibilidad de Retribución Flexible.
Además, ponemos a tu disposición:
Estabilidad laboral en una compañía sólida y de referencia.
Formación continua y aprendizaje constante.
Oportunidades reales de desarrollo y crecimiento profesional.
Un excelente clima laboral, diverso e inclusivo.
Trabajando con nosotros formarás parte de una compañía global que valora la diversidad, reconoce el talento y fomenta el desarrollo personal. Aquí podrás construir un camino profesional tan único como tú y marcar una diferencia real.
¿Quiénes somos?
En Johnson Controls transformamos los espacios donde las personas viven, trabajan, aprenden y disfrutan. Desde la optimización del rendimiento de los edificios hasta la mejora de la seguridad y el confort, impulsamos los resultados que realmente importan.
Con más de 105.000 profesionales en más de 150 países y más de 130 años de innovación, ofrecemos una de las carteras más completas del mercado, con marcas líderes como Tyco®, York®, Metasys®, Ruskin®, Titus®, Frick®, Simplex®, Ansul® y Grinnell®, entre otras.
Para más información, visita www.johnsoncontrols.com
Este anuncio está redactado bajo principios de imparcialidad y no discriminación, en cumplimiento de la normativa vigente en materia de igualdad de oportunidades (Ley 3/2007). Johnson Controls promueve un entorno inclusivo y diverso, alineado con sus políticas y valores.
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