Descripción de la oferta
El/la Key Account Manager se encargará de dirigir la gestión de cuentas nacionales estratégicas para maximizar el volumen de negocio y rentabilidad en el canal de distribución moderna.
Nuestro cliente es una compañía referente del sector lácteo. Se caracteriza por su enfoque en la calidad y la innovación en productos de alimentación, con una fuerte presencia en el canal moderno.
Descripción de la oferta
Dirigir la gestión de cuentas nacionales clave para asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales.
Coordinar el desarrollo de nuevos productos MDD para impulsar el crecimiento en distribución.
Planificar el crecimiento en nuevas categorías para diversificar el portfolio de negocio.
Supervisar la gestión de MDD para optimizar volumen y rentabilidad.
Coordinar el equipo de gestores comerciales para asegurar la cobertura territorial efectiva.
Controlar el nivel de servicio a grandes cuentas para mantener la satisfacción del cliente.
Dirigir las negociaciones anuales con distribuidores para establecer acuerdos marco competitivos.
Analizar el mercado y competencia para identificar oportunidades de mejora competitiva.
Perfil del candidato
El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:
Titulación universitaria en Administración de Empresas, Marketing, Económicas o similar. Formación complementaria en ventas y negociación.
Mínimo 7 años en gestión de grandes cuentas, preferiblemente en gran consumo o distribución alimentaria. Experiencia demostrada en negociación con retailers y lanzamiento de productos.
Gestión de grandes cuentas (KAM), Negociación comercial avanzada, Category Management, Conocimiento del canal de distribución moderna, Análisis de mercado y Nielsen, Trade Marketing, SAP y herramientas CRM.
Planificación y Organización, Orientación al logro, Trabajo en equipo, Toma de decisiones.
Contrato indefinido en una empresa consolidada del sector FMCG.
Posibilidad de desarrollo profesional en un entorno dinámico y en crecimiento.
Beneficios adicionales según la política interna de la compañía.
Un entorno de trabajo colaborativo y enfocado en la excelencia.
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