Descripción de la oferta
En HARTMANN nos dedicamos a ayudar, cuidar, proteger y crecer. Apoyamos a los profesionales de la salud para que puedan centrarse en lo que realmente importa: impactar positivamente en la vida de las personas. Creamos soluciones que marcan la diferencia, y con tu compromiso podrás desarrollarte profesionalmente cada día. En HARTMANN tu contribución también marcará la diferencia.Únete a nuestro equipo comoComo Key Account Manager te responsabilizarás de gestionar las cuentas claves de la organización.Evaluar, analizar y sintetizar el cliente bajo su responsabilidad para la creación de un plan KA que desarrolle el negocio dentro de cliente y de sus interrelaciones.Identificar aquellas personas clave dentro del cliente y fomentar relaciones eficaces y positivasConstruir y planificar el plan que seguirá cada cuenta de la que se encargue.Coordinar internamente los procesos pertinentes para asegurar el desarrollo del negocio y una relación duradera con la cuenta.Apoyar y fomentar el desarrollo de categorías en la cuenta.Buscar nuevas soluciones estratégicas para el desarrollo del cliente, así como búsqueda de productos innovadores customizados.Negociar acuerdos comerciales y cerrar contratos que aseguren la sostenibilidad del negocio según los indicadores target en precio, portfolio y margen.Proponer activamente iniciativas de mejora en la cuenta y participar en los proyectos de innovación (productos o servicios); y excelencia para una mejor gestión.Evaluación de posibles colaboraciones que generen impacto positivo.Análisis de Mercado (competencia, tendencias, potencial, clientes potenciales, segmentación del canal por tipo de negocio…)Plan estratégico de Canal – Visión estratégica. Definir estrategias para aumentar ingresos y participación de mercado.Identificar nuevos segmentos de clientes, canales o geografías.Detectar necesidades no cubiertas y proponer soluciones comercialesElaborar el Bussines Plan del canalLiderar proyectos de apertura de nuevas unidades o mercadosPreparar presentaciones para dirección y comités estratégicosDefinir KPIs de crecimiento y seguimiento de resultadosApoyar a otros miembros del equipo de ventas cuando se trata de cuentas clave o complejas.Participar en presentaciones de alto nivel ante clientes estratégicosTrabajar con marketing, ventas, operaciones, finanzas y producto. Alinear la organización hacia nuevas oportunidadesGestión de proyectosGrado en ADE o Ciencias de la SaludExperiencia de 3 a 5 años en un puesto similar.Se valorarán conocimientos de técnicas de negociación.BeneficiosEmpresa multinacional en constante evolución, con más de 200 años de historia.Te ofrecemos flexibilidad horaria, modelo híbrido de teletrabajo y jornada intensiva los viernes.Retribución flexible con posibilidad de contratar seguro de salud con precio y coberturas especiales, tickets restaurante, tickets guardería, tickets transporte y formación.Programa de subvenciones para formaciones regladas (CFGM/CFGS) y grados universitarios.Plan de desarrollo individualizado (IDP)Vehículo de empresaTienda del empleado: productos HARTMANN con descuentos.HARTMANN Club de Benefits: ofertas y descuentos en ocio, viajes, moda, etc.Nos acordamos de ti y de los tuyos con detalles en momentos especiales (boda, nacimientos, aniversarios en la empresa…).Departamento: VentasDiseña una carrera centrada en los clientes del sector de la salud, adecuada para el futuro y fundamentada en una cultura de confianza y apertura. Aplica ahora a través de nuestra plataforma en línea.
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