Descripción de la oferta
LHH está colaborando con Industrie Cartarie Tronchetti Iberica , multinacional Italia líder en la fabricación de papel tisú y propietaria de la marca Foxy. Estamos seleccionando un Key Account Manager Regional con residencia en Barcelona para desarrollar a nivel comercial el sector de la distribución (supermercados e hipermercados) ¿Cuáles serán tus principales funciones? La gestión, fidelización y desarrollo de una cartera sólida y consolidada de clientes regionales en el Área I , Cataluña, Aragón y Baleares, asegurando la implantación de la estrategia comercial de la compañía y el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución y rentabilidad , en coordinación y bajo las directrices del National Account Manager. El foco principal de la posición estará en consolidar las relaciones con los clientes actuales e identificar oportunidades de crecimiento dentro de los mismos , sin perder una actitud proactiva hacia la detección y captación de nuevas oportunidades de negocio que aporten valor a la zona: Gestionar y desarrollar una cartera consolidada de clientes regionales , construyendo relaciones comerciales sólidas y de largo plazo. Identificar oportunidades de crecimiento dentro de los clientes actuales , mediante el desarrollo de surtido, distribución, volumen, nuevas referencias, promociones y otras iniciativas comerciales. Negociar y realizar el seguimiento de los acuerdos comerciales dentro de las políticas y directrices establecidas por la compañía. Asegurar la correcta implantación de acuerdos, surtidos, promociones, tarifas y planes comerciales. Mantener un buen conocimiento del punto de venta, realizando un seguimiento periódico que permita verificar la correcta ejecución y cumplimiento de los acuerdos alcanzados con los clientes en materia de surtido, presencia, promociones, implantaciones y demás condiciones comerciales. Realizar el seguimiento de ventas, márgenes, distribución y principales KPIs, anticipando desviaciones y proponiendo planes de acción. Preparar reuniones, propuestas, presentaciones y revisiones de negocio con clientes. Realizar seguimiento del mercado, la distribución y la competencia en su área de responsabilidad. Reportar periódicamente al NAM sobre actividad, evolución de clientes, oportunidades y resultados. Coordinarse con el resto del equipo comercial y con las diferentes áreas internas de la compañía. Perfil buscado Experiencia previa en posiciones comerciales, mínimo cinco años de experiencia en venta de productos de Gran Consumo (FMCG) , valorando de forma positiva experiencia en productos de perfumería y droguería. Buen conocimiento del sector de la distribución y grandes superficies de sus dinámicas comerciales y del funcionamiento del punto de venta. Se valorará especialmente experiencia en gestión, fidelización, negociación y desarrollo de clientes de distribución , o experiencia en áreas de Compras de empresas de gran distribución , aportando un buen conocimiento de las dinámicas de negociación, gestión de categorías y relación proveedor-distribuidor. Perfil capaz de combinar una clara orientación a resultados con una visión de relación comercial a medio y largo plazo . Capacidad analítica y buen manejo de Excel, PowerPoint y herramientas habituales de gestión y análisis comercial . Persona organizada, autónoma, proactiva y con iniciativa. Buenas habilidades de negociación, comunicación e interlocución comercial . Capacidad para trabajar en equipo y coordinarse eficazmente con otras áreas de la organización. Disponibilidad para viajar dentro de su zona de responsabilidad y para mantener un contacto regular con el punto de venta . Residencia en Cataluña . Idiomas: Castellano y catalán . Se ofrece Incorporación inmediata a ICT Ibérica SLU, líder en el sector de productos del Tisú para uso doméstico, con su marca FOXY. Contrato indefinido Retribución competitiva acorde a la experiencia del candidato (fijo y variable) Vehículo de empresa Seguro médico privado Home office
