Descripción de la oferta
Importante empresa del sector de alimentación, especializada en la comercialización y distribución de productos alimentarios, con presencia consolidada en el canal retail y una clara orientación al crecimiento nacional, busca incorporar un/a KAM Nacional Retail Alimentación.
La persona seleccionada asumirá la gestión y el desarrollo comercial a nivel nacional, combinando la captación de nuevas oportunidades con la gestión de la cartera actual. Además, liderará las grandes cuentas y coordinará al equipo y a los agentes comerciales distribuidos por todo el territorio nacional.
Se trata de una posición estratégica dentro de la organización, con reporte directo a la Dirección General y una participación activa en la definición e implementación de la estrategia comercial.
Principales responsabilidades
Definir y ejecutar el plan comercial nacional alineado con los objetivos de la compañía.
Captar nuevos clientes en el canal retail, incluyendo cadenas regionales y nacionales, así como clientes del canal tradicional e independiente: tiendas de proximidad, charcuterías, fruterías y establecimientos especializados.
Gestionar y desarrollar la cartera actual de clientes, identificando oportunidades de crecimiento, ampliaciones de surtido y nuevas implantaciones.
Liderar la relación comercial y la negociación con grandes cuentas, centrales de compra y grupos de distribución.
Coordinar, acompañar y realizar el seguimiento del equipo comercial y de los agentes comerciales en las distintas zonas de España.
Establecer objetivos, prioridades, planes de acción y rutas comerciales, asegurando su correcta ejecución.
Preparar y negociar propuestas comerciales, tarifas, promociones, acuerdos anuales y condiciones de colaboración, garantizando la rentabilidad del negocio.
Realizar el seguimiento del pipeline comercial, ventas, márgenes, previsiones y cumplimiento de objetivos.
Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar nuevas oportunidades de negocio.
Colaborar estrechamente con las áreas de Marketing, Compras, Operaciones, Aprovisionamiento y Atención al Cliente.
Reportar periódicamente a Dirección General sobre la evolución de las ventas, principales indicadores, oportunidades y riesgos.
Perfil que buscamos
Formación
Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio, Economía o áreas afines.
Valorable formación complementaria en ventas, negociación o dirección comercial.
Experiencia
Experiencia consolidada en posiciones comerciales dentro del sector alimentación y gran consumo (FMCG).
Experiencia en la gestión de supermercados, cadenas regionales y nacionales, centrales de compra y canal tradicional.
Valorable disponer de una red de contactos activa y conocimiento directo de compradores y operadores del sector.
Experiencia demostrable en captación de clientes, gestión de cartera, negociación con grandes cuentas y desarrollo de negocio.
Experiencia coordinando equipos comerciales y redes de agentes.
Competencias
Marcada orientación a resultados.
Visión comercial y estratégica de negocio.
Liderazgo y capacidad de coordinación.
Excelentes habilidades de negociación e influencia.
Iniciativa, autonomía y capacidad de ejecución.
Organización y seguimiento.
Capacidad para construir relaciones comerciales sólidas y duraderas.
Capacidad analítica y criterio para la toma de decisiones orientadas a la rentabilidad.
Otros requisitos
Disponibilidad para viajar aproximadamente un 50% del tiempo dentro del territorio nacional.
Residencia en Barcelona o alrededores.
Disponibilidad para trabajar habitualmente de forma presencial en la zona de L'Hospitalet de Llobregat.
No es imprescindible el dominio de idiomas extranjeros.
Qué ofrecemos
Incorporación a una compañía consolidada y en pleno crecimiento dentro del sector alimentación.
Posición estratégica con elevada autonomía y alta visibilidad dentro de la organización.
Participación activa en el desarrollo comercial nacional de la empresa.
Retribución competitiva compuesta por salario fijo y variable en función del cumplimiento de objetivos.
Posibilidad de coche de empresa y cobertura de gastos asociados a los desplazamientos.
Entorno dinámico, estable y orientado al crecimiento.
Trabajo presencial con flexibilidad puntual para teletrabajo cuando las necesidades del puesto lo permitan.
Competencias clave
Orientación a resultados.
Visión comercial y de negocio.
Liderazgo y capacidad de coordinación.
Negociación y capacidad de influencia.
Iniciativa y autonomía.
Organización y seguimiento.
Capacidad para generar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
Si cuentas con experiencia en el sector de la alimentación, conoces el retail español y te motiva asumir un papel protagonista en un proyecto empresarial con recorrido y crecimiento a nivel nacional, nos gustaría conocerte.
#J-18808-Ljbffr
