Descripción de la oferta
RESPONSABILIDADESComo KAM, serás el motor de crecimiento y el embajador de nuestro cliente en las Islas Canarias. Tu objetivo es transformar proyectos de fitness en realidades tangibles mediante un enfoque de venta consultiva adaptada a las particularidades insulares, desarrollando el canal profesional (gimnasios, hoteles, centros de entrenamiento, clínicas, promotoras, comunidades, etc.).Responsabilidades Clave (Ejes de Actuación)Identificar y captar nuevos clientes en el ecosistema de Canarias.Detección proactiva de oportunidades de renovación de equipamiento o nuevas aperturas.Gestionar proactivamente los contactos de la BBDD, leads por inbound marketing y del apoyo de una SDR en sede, y prospección propia.Gestión de Cuentas Estratégicas basada en la ConfianzaConstruir relaciones de cercanía y confianza a largo plazo.Realizar un seguimiento continuo de los clientes para asegurar la fidelización y la adopción de nuevas tecnologías (ecosistema digital).Asesorar en modelos de cuota o financiación como herramienta de cierre.Gestión Integral de ProyectosElaborar y defender propuestas personalizadas que incluyan el layout (diseño de planta) y la propuesta económica adaptada a cada cliente.Coordinar la logística y el soporte postventa (SAT) para garantizar la máxima satisfacción.KPIConsecución de objetivos de ventas anuales y volumen de ventas mensual.Ratios de conversión: tasa de visita a oportunidad y de presupuesto a cierre.Tasa de repetición de compra y satisfacción del cliente.REQUISITOSMínimo 2‑3 años en posiciones comerciales o de gestión de cuentas.Formación en Ciencias de la Actividad Física y del Deporte (CAFYD), TAFAD o experiencia real como entrenador personal.Experiencia real en sala y/o gestión de gimnasios dentro del sector fitness, conociendo el funcionamiento del mercado local.Dominio de CRM (Jana 4, HubSpot, Zenn o similar) para el seguimiento de oportunidades.Capacidad de gestión territorial y disponibilidad para desplazamientos frecuentes entre las islas.Alto nivel de cercanía y credibilidad; autonomía estratégica; mentalidad de crecimiento y resiliencia; adaptabilidad.¿QUIÉN ERES?Autónomo/a y estratégico/a, gestionas tu propia agenda y rutas de visita entre islas.ADN Fitness con Experiencia Real: profesional del fitness con experiencia en sala o gestión de gimnasios.Generador de confianza y cercanía, con perfil altamente relacional.Consultivo: no vendes por precio; detectas oportunidades y adaptes cada proyecto a la realidad específica de cada cliente insular.Resiliente, disciplinado y proactivo, con energía para mantener un ritmo constante de visitas y disciplina en el seguimiento de presupuestos.Adaptable a distintas particularidades de isla y cliente.¿POR QUÉ APLICAR?Paquete retributivo atractivo: salario fijo más variable ambicioso y comisión directa sobre venta.HERRAMIENTAS DE TRABAJODatos no especificados en la descripción.
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