Descripción de la oferta
¿Te apasiona el desarrollo comercial en el canal horeca y quieres gestionar cuentas clave en una compañía líder? Buscamos un/a Key Account Regional para impulsar el crecimiento en Cataluña y Andorra.
Tu misión
Diseñar y desarrollar, junto con el Director de Área, los planes de cuenta de los clientes asignados, asegurando el crecimiento sostenible del negocio en la zona.
Responsabilidades
Elaborar y hacer seguimiento de los Planes de Cuentas en colaboración con el Director de Área
Coordinar todas las acciones promocionales con Trade Marketing
Alcanzar los objetivos de volumen establecidos en las previsiones mensuales (forecast)
Garantizar la referenciación y rotación de productos en mayoristas
Representar a la compañía ante los equipos de ventas de mayoristas, proponiendo incentivos, actividades promocionales y resolviendo incidencias
Detectar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección del mercado
Planificar y coordinar rutas comerciales, incluyendo visitas conjuntas y atención directa a clientes
Definir y monitorizar los indicadores clave de rendimiento en tus cuentas
Requisitos
Conocimientos
Educación: Grado o superior.
Idiomas: Competencia intermedia en inglés.
Otros:
Familiaridad con palancas comerciales como planes promocionales, liquidaciones y gestión de cobros.
Conocimiento y experiencia en el canal hostelería y en profundidad en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada.
Familiaridad con SAP.
Buen manejo de Excel y PowerPoint.
Alta capacidad analítica para lograr capitalizar crecimientos a través del dato.
Experiencia Requerida
Experiencia: 3 años de experiencia en el canal hostelería y en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada.
Sector: Experiencia en el sector distribución y hostelería.
Habilidades: Perfil con visión estratégica para definir el plan dentro de su parque de clientes:
Eficiencia en el uso de recursos
Prospección del negocio
Captación de oportunidades
Capacidad de pivotar para crecer
Beneficios de trabajar con nosotros
En Osborne, creemos en el talento y el desarrollo de nuestros empleados. Te ofrecemos:
Retribución Flexible: contarás con descuentos y ventajas fiscales en Seguros de Salud, Telemedicina, Guardería, Formación, Tarjeta transporte y Tarjeta comida.
Desarrollo Profesional: invertimos en el desarrollo de las personas con planes de incorporación, seguimiento de su evolución y oportunidades de formación.
Flexibilidad Horaria: podrás ajustar tu horario para un mejor balance entre la vida laboral y personal.
Beneficios Sociales: ofrecemos descuentos en productos de la compañía para ti, tus amigos y familiares, programas de bienestar, seguro de accidentes y acceso a Becas al estudio para tus hijos.
Vehículo de Empresa: te facilitaremos un vehículo híbrido de empresa y combustible para tus desplazamientos laborales y personales.
Herramientas: portátil, móvil y cualquier otra herramienta necesaria para desempeñar tus funciones.
Si quieres formar parte de un entorno dinámico, con impacto directo en el negocio y grandes oportunidades de desarrollo, ¡esta es tu oportunidad!
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