Descripción de la oferta
Sobre la empresa
FundsPeople es la plataforma y la comunidad profesional de referencia en gestión de activos y patrimonios en España, Italia y Portugal, con una red de aproximadamente 200.000 profesionales. A partir de nuestro conocimiento del sector, nuestras capacidades tecnológicas y el uso de datos e información de mercado, ayudamos a gestoras y otros actores de la industria a conectar mejor con sus públicos, fortalecer su posicionamiento y desarrollar oportunidades de negocio. Todo ello desde un enfoque relacional, especializado e internacional.
Sobre el rol
Buscamos incorporar un/a Key Account Manager Iberia para gestionar y desarrollar relaciones con gestoras de activos en España y Portugal.
La posición forma parte del equipo de negocio de Iberia y tendrá un papel clave en la gestión y desarrollo de estas relaciones, en coordinación con otras áreas de la compañía en Iberia y, cuando corresponda, con equipos comerciales de otros mercados.
La misión del puesto será comprender la situación, estrategia, prioridades y necesidades de las gestoras para definir y aportar propuestas de valor adecuadas que tengan un impacto positivo para nuestro cliente y para Funds People, acompañar la evolución de las cuentas y contribuir al desarrollo de relaciones comerciales sostenibles y de largo plazo. El foco del rol no estará en una venta transaccional o estandarizada, sino en una gestión comercial consultiva y relacional, capaz de identificar necesidades concretas y traducirlas en soluciones relevantes y con impacto real para cada cliente.
Analizar la estrategia, objetivos y necesidades de cada gestora para identificar oportunidades y definir propuestas comerciales alineadas con sus prioridades.
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes en Iberia, consiguiendo elevar el nivel de compromiso y fidelización que se traslade en la renovación y el crecimiento de las cuentas, incrementando el posicionamiento de FundsPeople como líder destacado en los servicios que impulsan la estrategia de desarrollo de negocio del cliente.
Realizar el seguimiento comercial de la cartera y coordinar internamente la activación de las propuestas acordadas, manteniendo visibilidad sobre pipeline, actividad, KPIs y resultados, gestionando a través del equipo correspondiente las incidencias operativas que pudieran surgir.
Analizar el contexto del mercado, las tendencias y la evolución de las gestoras y sus interlocutores para detectar oportunidades comerciales y segmentarlas adecuadamente para orientar el desarrollo de los diferentes perfiles de cuentas existentes.
Contribuir, cuando corresponda, a la identificación y cualificación de nuevas oportunidades comerciales vinculadas a la cartera o al desarrollo de relaciones estratégicas.
Experiencia mínima de 5 años en funciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de cuentas.
Trayectoria preferentemente en gestión de activos, banca privada, arquitectura abierta o entornos B2B vinculados al sector financiero.
Conocimiento del ecosistema de gestión de activos en Iberia y capacidad para comprender la estrategia, prioridades y necesidades comerciales de las gestoras.
Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo desde una lógica consultiva, con criterio comercial, autonomía, coordinación y orientación a resultados.
Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Finanzas o disciplinas afines. También podrán considerarse perfiles con formación en Marketing siempre que acrediten trayectoria sólida en entornos B2B y/o en el sector financiero.
Español nativo o bilingüe. Inglés profesional fluido. Portugués deseable.
Manejo fluido de CRM comercial y de herramientas habituales de seguimiento, análisis y presentación, especialmente Excel y PowerPoint. Se valorará experiencia con LinkedIn y otras herramientas digitales de apoyo a la actividad comercial, así como el uso práctico de herramientas de inteligencia artificial orientadas a mejorar la productividad en la preparación de propuestas, presentaciones y análisis de información.
¿Cómo es el entorno?
Se trata de una oportunidad para incorporarse a una compañía de referencia en el ecosistema de gestión de activos del sur de Europa, con alta interlocución con el mercado y un entorno internacional.
El rol ofrece cercanía con clientes estratégicos, visibilidad dentro del negocio y capacidad de impacto directo en el desarrollo de relaciones comerciales relevantes para la compañía.
Condiciones
La posición requiere disponibilidad para viajes dentro de Iberia, reuniones presenciales con clientes y participación en eventos del sector.
Igualdad de oportunidades
FundsPeople impulsa un entorno inclusivo y de igualdad de oportunidades en todas las etapas del proceso.
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