Descripción de la oferta
Sobre nosotros Somos una empresa del sector retail alimentario que desde sus orígenes en 1960 ha ido evolucionando e innovando hasta convertirnos en una empresa experta en productos gourmet. 1. Cualidades Principales El KAM de Cárnicas del Oriente debe poseer un conjunto de habilidades y competencias clave que le permitan desempeñarse eficazmente en un mercado competitivo: Habilidades de comunicación: Capacidad para establecer relaciones sólidas y persuasivas con clientes, transmitiendo el valor del producto de manera efectiva. Orientación a resultados: Foco constante en alcanzar y superar objetivos de ventas establecidos. Conocimiento del mercado: Entender las necesidades y tendencias del sector cárnico, así como la competencia. Habilidad para negociar: Capacidad para cerrar acuerdos favorables tanto para la empresa como para los clientes. Adaptabilidad: Flexibilidad para trabajar en un entorno dinámico y en constante cambio. Organización y planificación: Gestión eficiente del tiempo, rutas comerciales y actividades de ventas. Empatía y enfoque al cliente: Sensibilidad para identificar las necesidades específicas de cada cliente y ofrecer soluciones personalizadas. 2. Experiencia Requerida Formación: Deseable formación académica en áreas relacionadas como Comercio, Administración de Empresas, Marketing, o sectores afines a la industria alimentaria. Experiencia previa: Al menos 3 años de experiencia en ventas, preferiblemente en el sector cárnico, alimentario o de productos ultracongelados. Conocimiento práctico de los procesos de distribución y comercialización en el ámbito nacional. Experiencia en la gestión de grandes cuentas, cadenas de distribución, mayoristas y minoristas. Competencias técnicas: Manejo de herramientas de CRM y software de gestión de ventas. Conocimientos básicos sobre legislación alimentaria y normativas del sector cárnico. 3. Funciones Principales Gestión de Ventas: Planificar y ejecutar estrategias de venta para alcanzar los objetivos comerciales establecidos a nivel nacional. Ampliar la cartera de clientes identificando oportunidades de negocio en nuevas áreas geográficas o segmentos de mercado. Atención y fidelización de clientes: Mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes actuales, asegurando su satisfacción y fidelidad. Visitar regularmente a clientes (mayoristas, cadenas de distribución, minoristas) para realizar seguimiento, resolver problemas y reforzar vínculos comerciales. Promoción de productos: Comunicar los beneficios de los elaborados cárnicos de la empresa, destacando su calidad, precio competitivo y diferenciadores en el mercado. Coordinar y participar en ferias, eventos y degustaciones para aumentar la visibilidad de los productos. Negociación y cierre de acuerdos: Realizar negociaciones comerciales con clientes, cerrando acuerdos beneficiosos para ambas partes. Gestionar contratos, precios, condiciones de entrega y otros aspectos relacionados con las operaciones comerciales. Análisis del mercado y la competencia: Estar al tanto de las tendencias del sector, competidores y cambios en las preferencias del consumidor. Identificar oportunidades y proponer mejoras en la estrategia comercial de la empresa. Coordinación interna: Colaborar con el equipo de producción, logística y administración para garantizar el cumplimiento de los pedidos y la satisfacción del cliente. Reportar regularmente al Director Comercial sobre el progreso de las ventas y los objetivos alcanzados. Seguimiento y reporting: Elaborar informes de ventas y análisis de desempeño en las distintas regiones bajo su responsabilidad. Proponer acciones correctivas o mejoras en la estrategia en función de los resultados obtenidos. 4. Competencias Adicionales Deseables Red de contactos: Contar con una red consolidada en el sector de alimentos, especialmente en el segmento cárnico. Idiomas: Manejo de inglés o de otros idiomas para potenciales negociaciones internacionales. Movilidad geográfica: Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del territorio nacional. Conocimientos técnicos: Familiaridad con procesos de conservación (ultracongelación), trazabilidad y etiquetado de productos cárnicos.
