Descripción de la oferta
Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de AWS en IberiaDefinir e implementar la estrategia comercial de AWS alineada con los objetivos de crecimientoGestionar la relación estratégica con AWS y actuar como principal punto de contactoImpulsar ingresos, rentabilidad y cuota de mercado mediante iniciativas comerciales, generación de demanda y desarrollo de partnersSupervisar la actividad comercial y gestionar pipeline, forecast y oportunidades estratégicasIdentificar oportunidades de negocio, tendencias de mercado y áreas de expansión CloudColaborar con ventas, preventa, marketing, operaciones y liderazgo de CloudLiderar la planificación trimestral y anual, revisiones de resultados y seguimiento de indicadores claveAnalizar métricas y ejecutar acciones para mejorar productividad, eficiencia y rentabilidadGarantizar el uso adecuado de CRM y herramientas de reportingRepresentar a la compañía en reuniones estratégicas, eventos de industria y actividades con AWS y partnersRequirementsExperiencia consolidada liderando equipos comerciales en el sector tecnológico, preferiblemente en entornos Cloud, Software, Infraestructura o Servicios ITExperiencia previa trabajando con AWS, Microsoft Azure, Google Cloud u otros fabricantes tecnológicos de primer nivelConocimiento del ecosistema de canal, distribución tecnológica y modelos de venta indirectaCapacidad demostrada para desarrollar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento y la rentabilidadSólida experiencia en gestión de equipos, coaching y desarrollo de talentoExcelentes habilidades de negociación e influencia con stakeholders internos y externosFuerte orientación a resultados y capacidad para gestionar objetivos complejosAlta capacidad analítica y experiencia en gestión de forecast, pipeline y planificación de negocioExperiencia trabajando en organizaciones matriciales y con equipos multifuncionalesExcelentes habilidades de comunicación, presentación y gestión de relaciones ejecutivasDominio profesional de español e inglés; portugués valorableCore CompetenciesDemonstrates strong leadership in managing commercial teams within the technology sector, particularly in Cloud environments. Proven ability to develop and execute growth-oriented commercial strategies while effectively managing relationships with key stakeholders and partners.Highest-signal resume keywordsLiderazgo De Equipos ComercialesEstrategia Comercial En CloudGestión De Forecast Y PipelineNegociación E InfluenciaDominio De Español E InglésHard SkillsGestión De TalentoDesarrollo De PartnersAnálisis De MétricasPlanificación De NegocioEstrategias De CrecimientoSoft SkillsHabilidades De ComunicaciónHabilidades De PresentaciónOrientación A ResultadosIndustry KeywordsAWSMicrosoft AzureGoogle CloudEcosistema De CanalModelos De Venta IndirectaTools & TechnologiesCRMHerramientas De Reporting
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