Descripción de la oferta
Para la oficina de Bilbao (Torre Iberdrola) o Miñano (Parque Tecnológico de Álava).Lantek es una empresa multinacional líder en soluciones software para el sector industrial, especializada en Industria 4.0 y transformación digital. Con más de 400 profesionales y presencia en 16 países, desarrollamos tecnología que ayuda a optimizar los procesos de fabricación de empresas de todo el mundo.Como Channel Manager, impulsarás el crecimiento de nuestro negocio internacional a través de nuestra red de distribuidores y partners. Serás responsable de desarrollar relaciones estratégicas, identificar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad del canal.Gestionar las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad.Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, colaborando con el equipo comercial y los partners cuando sea necesario.Coordinar a los diferentes equipos internos para garantizar el éxito de las oportunidades comerciales y ofrecer la mejor solución a clientes y partners.Realizar el seguimiento del pipeline comercial, los objetivos de negocio y la evolución del canal.Recoger el feedback de distribuidores y clientes para contribuir a la mejora continua de nuestras soluciones y servicios.Buscamos una persona con una clara orientación comercial, capacidad para desarrollar relaciones de confianza y experiencia en la gestión de canales de distribución internacionales dentro del sector tecnológico o del software industrial.Formación en Ingeniería (Industrial, Informática, Telecomunicaciones o similar), Administración y Dirección de Empresas, Marketing o titulaciones afines.Nivel alto de inglés (imprescindible).Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones de Channel Management, Desarrollo de Canal, Desarrollo de Negocio o Ventas B2B.Experiencia gestionando distribuidores y partners internacionales.Se valorará experiencia en empresas de software, tecnología o soluciones para el sector industrial.Se valorará el conocimiento de soluciones CAD/CAM, MES, ERP o tecnologías vinculadas a la Industria 4.0.Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.Capacidad analítica, autonomía, visión estratégica y disponibilidad para viajar internacionalmente.Contrato indefinido.Trabajo híbrido (2 días presenciales) y flexibilidad horaria.Incorporación a una compañía tecnológica líder con presencia internacional.Proyectos innovadores en una empresa referente en la transformación digital de la industria.Un equipo dinámico, colaborativo y altamente cualificado.
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