Descripción de la oferta
Partnerships Manager - Tenerife | ORBIDIInscríbase (haciendo clic en el botón correspondiente) después de revisar toda la información relacionada con el trabajo a continuación.EnORBIDIseguimos evolucionando nuestro modeloAI‑nativey buscamos unPartnerships Managerque construya y gestione un ecosistema de partnerships estratégicos orientados a marketing digital y SaaS, en un entorno tecnológico y de alto crecimiento.Tu misiónResponsable de construir y gestionar el ecosistema departnerships estratégicosde ORBIDI: integraciones tecnológicas, alianzas de distribución, acuerdos de co‑marketing y relaciones con plataformas clave. Abrir canales de crecimiento que generen valor real para autónomos y micropymes, trabajando mano a mano con Product, Growth y Sales para que cada alianza tenga impacto medible en el negocio.Qué harás- Definir la estrategia de partnerships de Orbidi: qué tipos de alianzas priorizar (tecnológicas, de distribución, co‑marketing, referral) y en qué orden.- Identificar, prospectar y cerrar acuerdos con partners estratégicos: plataformas de marketing, herramientas SaaS complementarias, asociaciones sectoriales y marketplaces verticales.- Diseñar y negociar la estructura de cada partnership: modelo económico, KPIs compartidos, SLAs y plan de activación.- Construir y gestionar el pipeline de partnerships en CRM, con forecasting y reporting regular al CRO.- Lanzar y coordinar iniciativas de co‑marketing con partners: webinars, contenido conjunto, campañas cruzadas.- Trabajar con Product para definir e implementar integraciones técnicas con plataformas de partners.- Crear y mantener programas de referral y de canal que generen leads cualificados para el equipo de Sales.- Medir y optimizar el rendimiento de cada partnership: revenue atribuido, leads generados, retención de clientes que entran por canal partner.- Usar herramientas de IA para escalar la operativa de partnerships: research automatizado de partners potenciales, personalización de outreach y análisis de oportunidades con LLMs.Qué buscamos en ti- 3‑6 años de experiencia enpartnerships, business development o alianzas estratégicasen entornos SaaS, martech o marketing digital.- Experiencia construyendo o escalando significativamente un programa de partnerships desde cero.- Mentalidad híbrida entre comercial y estratégica: sabes negociar, pero también medir y priorizar iniciativas.- Perfil cómodo en entornos de startup donde hay que construir procesos y estructuras desde cero.- Experiencia previa en el segmento deautónomos y micropymeso en productos B2B orientados a este perfil.- Capacidad para trabajar en entornos de ambigüedad y crecimiento acelerado, con foco en resultados medibles.- Buen manejo de CRM y gestión disciplinada de pipeline; cómodo presentando y reportando a C‑level de empresas partner.- Curiosidad y habilidad para usar herramientas de IA en research, outreach y análisis de oportunidades.Competencias clave- Visión de negocio→ Detectas oportunidades y conviertes estrategia en crecimiento real.- Ownership→ Asumes responsabilidad total sobre resultados y evolución del área comercial.- Orientación a impacto→ Priorizas lo que genera valor y resultados medibles.- Mentalidad build & scale→ Construyes, pruebas, ajustes y escalas.- Colaboración transversal→ Trabajas en equipo para maximizar el valor al cliente y al negocio.- Liderazgo inspirador→ Desarrollas equipos fuertes, comprometidos y de alto rendimiento.Qué ofrecemos- Rol estratégico y de alto impacto en una compañía tecnológica en pleno crecimiento.- Oportunidad real de liderar el crecimiento y la diversificación del negocio.- Participación directa en la toma de decisiones a nivel compañía.- Entorno dinámico, ambicioso y orientado a resultados.- Modelo híbrido con base en Tenerife. xcskxlj - Cultura basada en la confianza, la autonomía y la responsabilidad.- Paquete competitivo de beneficios y condiciones acorde al nivel del rol.#J-18808-Ljbffr
