Descripción de la oferta
Sector: Mangueras industriales de caucho y PVC, láminas de caucho y caucho expandido
Área de competencia: Spain
Objetivo del puesto
A continuación, encontrará un desglose completo de todo lo que se requiere de los posibles candidatos, así como la forma de presentar su candidatura. ¡Mucha suerte!
El Regional Manager es responsable del desarrollo comercial y de la gestión estratégica del área asignada para la venta de mangueras industriales de caucho y PVC, láminas de caucho compacto y caucho expandido, gestionando clientes nacionales e internacionales. El objetivo principal del puesto, en la fase inicial, es desarrollar y estructurar aún más la presencia comercial en el área, ampliando la base de clientes ya iniciada, en estrecha coordinación con la Dirección Comercial.
Responsabilidades principales
Definir e implementar el plan comercial regional en línea con los objetivos de la empresa.
Desarrollar y consolidar la cartera de clientes (distribuidores, OEM, industria manufacturera, construcción, ingeniería de plantas, sector agrícola, etc.).
Identificar y captar nuevos clientes, ampliando y estructurando aún más la presencia comercial ya establecida en el área.
Gestionar relaciones comerciales con clientes extranjeros y participar en reuniones en inglés.
Analizar el mercado de referencia (tendencias, competidores, precios, nuevas aplicaciones).
Negociar contratos y acuerdos marco con clientes estratégicos.
Colaborar diariamente con la Dirección Comercial para definir prioridades, estrategia y reportes comerciales.
Supervisar los KPI comerciales: facturación, márgenes, volúmenes, rotación de productos.
Colaborar con la oficina técnica y producción para soluciones a medida y proyectos especiales.
Proporcionar previsiones de venta y el presupuesto anual del área.
Participar en ferias del sector nacionales e internacionales.
Garantizar el cumplimiento de las políticas comerciales y crediticias de la empresa.
Conocimiento de materiales elastoméricos (NR, SBR, NBR, EPDM, silicona, etc.).
Conocimiento de las aplicaciones de mangueras industriales (aire comprimido, agua, productos químicos, abrasivos, alimentación, etc.).
Familiaridad con la normativa del sector (REACH, certificaciones alimentarias, estándares industriales).
Capacidad de lectura e interpretación de fichas técnicas y especificaciones de producto.
Buen dominio de herramientas CRM y del paquete Office.
Experiencia mínima de 3 años en puestos comerciales en el sector del caucho/plástico o componentes industriales (preferible pero no excluyente; se valorará positivamente también la experiencia en desarrollo comercial/captación de clientes en otros sectores industriales B2B).
Experiencia en la gestión de clientes y desarrollo comercial territorial.
Excelente conocimiento del inglés, hablado y escrito (nivel mínimo B2), con capacidad para gestionar negociaciones y correspondencia comercial de forma autónoma.
Disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional (Italia) para reuniones internas, coordinación comercial y actividades de formación, además de eventuales visitas a clientes.
Titulación en disciplinas técnicas o económicas (preferible).
Competencias transversales
Fuerte orientación a resultados.
Capacidad de negociación y gestión de relaciones.
Autonomía organizativa.
Actitud analítica y orientación al desarrollo de negocio.
Resolución de problemas técnico-comerciales.
Capacidad de operar de forma autónoma en un mercado en fase de desarrollo y consolidación. xghoner
Resiliencia y visión a largo plazo en la construcción de nuevas relaciones comerciales.
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Regional Account Manager - Spain • Cequelinos, Arbo, arbo, pontevedra; paradanta (comarca); provincia de pontevedra; galicia, Spain
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