Descripción de la oferta
Desde Melt Group, nos encontramos en búsqueda de un RegionalKey Account Manager, para gestionar Grandes Cuentas HORECA en Cataluña.Misión del PuestoGestionar, desarrollar y rentabilizar la cartera de Grandes Cuentas del canal Horeca en Cataluña, liderando la captación de nuevos clientes estratégicos y asegurando el crecimiento sostenible del negocio mediante una gestión profesional basada en datos, negociación y orientación a resultados.Dependencia jerárquicaReportará directamente al Responsable del Área Nacional de Grandes Cuentas Horeca y formará parte del equipo comercial nacional.Responsabilidades principalesElaborar, proponer y ejecutar los planes comerciales, objetivos y presupuestos de las cuentas asignadas (volumen, ingresos, rentabilidad, acciones promocionales y planes de desarrollo).Realizar el seguimiento continuo de los ICR’s / KPI’s de todas las cuentas bajo su responsabilidad.Analizar desviaciones y proponer medidas correctoras para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros.Gestionar de forma integral las Grandes Cuentas asignadas, negociando acuerdos y condiciones comerciales, asegurando la rentabilidad definida por la Dirección.Diseñar y ejecutar un plan estructurado de visitas a clientes actuales y potenciales.Liderar la captación de nuevas Grandes Cuentas, identificando oportunidades de mercado y analizando permanentemente el entorno competitivo.Coordinarse de forma transversal con gestores regionales y gestores de implantación para garantizar un servicio excelente al cliente.Mantener una relación fluida, profesional y de largo plazo con los principales clientes estratégicos.Participar activamente en el Comité del Departamento y reuniones de Grandes Cuentas, aportando visión de mercado y propuestas de mejora.Perfil requeridoFormaciónFormación Profesional de Grado Superior en Comercio, Gestión de Ventas, Logística, Administración o similar.Valorable formación universitaria en ADE, Ciencias Empresariales, Economía o similares.ExperienciaExperiencia comercial consolidada en el canal Horeca, preferentemente en productos agroalimentarios o commodities (valorable experiencia en productos lácteos o equivalentes).Imprescindible experiencia con Grandes Cuentas o Cuentas Nacionales Horeca, tales como:Restauración Colectiva: Aramark, Serunion, Mediterránea, Albi, Sodexo, Eurest, etc.Cadenas hoteleras nacionales: NH, Meliá, Barceló, Riu, AC Hotels, Abba, Catalonia, etc.Restauración Comercial: Alsea (Starbucks, Domino’s), Burger King, KFC, Pizza Hut, Vips, Grupo Amrest, Foodbox, Rodilla, etc.Clara orientación a apertura de nuevos clientes y desarrollo de negocio.Conocimientos técnicosEstrategias y políticas de marketing.Investigación y análisis de mercados.Distribución, logística y aprovisionamiento (costes, canales, control de stocks).Análisis de tasas de consumo, desviaciones y precios medios de venta.Gestión de carteras de clientes.Técnicas avanzadas de negociación comercial.Descuentos y condiciones comerciales.Análisis de datos: costes, presupuestos, consumos, rentabilidad y márgenes.Conocimiento del mercado de productos lácteos y derivados (muy valorable).Competencias claveGestión de relaciones y orientación al cliente.Comunicación efectiva e influencia.Trabajo en equipo y coordinación transversal.Orientación clara a resultados y rentabilidad.Capacidad de negociación y toma de decisiones.Liderazgo, autonomía y proactividad.Alta capacidad analítica y de aprendizaje continuo.Condiciones de la posiciónPuesto estructural (ampliación de plantilla).Paquete de herramientas: smartphone, portátil, vehículo de empresa y tarjeta Solred.Integración en una compañía sólida y en crecimiento, con posibilidad de desarrollo profesional.
#J-18808-Ljbffr
