Descripción de la oferta
Key Account Manager Distribución Eléctrica (H/M) Móstoles ITW Publicado hace 26 días Si te apasiona desarrollar alianzas estratégicas, quieres formar parte de un grupo industrial internacional y deseas crecer profesionalmente en un entorno dinámico, emprendedor e inclusivo, ¡bienvenido/a a ITW! ¿En estrecha colaboración con los equipos locales y europeos, serás responsable de desarrollar y reforzar las relaciones con los principales grupos nacionales y regionales de distribución eléctrica en España. Como Key Account Manager Distribución Eléctrica, tu principal misión será gestionar cuentas estratégicas, negociar acuerdos comerciales y desarrollar de forma sostenible la actividad con los principales actores de la distribución eléctrica. Serás el interlocutor de referencia para los responsables de toma de decisiones dentro de estas organizaciones y desempeñarás un papel clave en la implementación de la estrategia comercial de la compañía. Desarrollar relaciones sólidas y duraderas con las cuentas clave de distribución eléctrica. Negociar acuerdos comerciales anuales, contratos marco y alianzas estratégicas. Gestionar la facturación, la rentabilidad y la cuota de mercado de tu cartera de clientes. Apoyar la introducción y referenciación de nuevas gamas de productos. Identificar oportunidades de crecimiento en colaboración con los departamentos de compras, ventas y marketing. Realizar revisiones periódicas del negocio y liderar negociaciones comerciales estratégicas. Visitar delegaciones y puntos de venta para apoyar el desarrollo local de los distribuidores. Formar y acompañar a los equipos comerciales de los distribuidores. Garantizar una óptima visibilidad de la marca, la disponibilidad de los productos y el éxito de las acciones comerciales. Mantener actualizadas las previsiones de ventas, el CRM y el seguimiento de los KPIs. Este puesto combina una fuerte dimensión de gestión de Grandes Cuentas con una presencia regular sobre el terreno y requiere disponibilidad para viajar frecuentemente por toda España. ¿Como parte de Illinois Tool Works (ITW), uno de los líderes mundiales de la industria, desarrollamos soluciones innovadoras que ayudan a mejorar la productividad y el rendimiento de nuestros clientes cada día. Con presencia en más de 50 países y miles de colaboradores en todo el mundo, ITW es reconocido por su cultura emprendedora, su modelo descentralizado y su fuerte orientación al cliente. En ITW situamos a las personas en el centro de nuestra estrategia de crecimiento. La autonomía, la responsabilidad, el desarrollo profesional y el aprendizaje continuo son pilares fundamentales de nuestra cultura. Alcanzarás oportunidades de desarrollo profesional mientras mantienes la agilidad y el espíritu emprendedor de una organización cercana a las personas. ¿Encajas en este perfil si tienes una sólida experiencia comercial en entornos B2B, especialmente en la gestión de cuentas estratégicas. Te sientes cómodo negociando con grandes organizaciones, construyendo relaciones duraderas con clientes y generando un crecimiento rentable y sostenido. Cuentas con titulación superior en Comercio, Ingeniería Eléctrica, Electrotecnia, Construcción o áreas afines, y/o una trayectoria comercial sólida que lo respalde. El conocimiento del sector eléctrico y del mercado español de distribución será un valor añadido importante. Destacas en negociación, orientación al cliente, autonomía y organización. Dominas el español y el inglés a nivel profesional. Disfrutarás de un entorno de trabajo dinámico y colaborativo que fomenta la autonomía, el rendimiento y el desarrollo profesional, junto con un atractivo paquete de compensación y beneficios. Paquete retributivo competitivo compuesto por un salario fijo anual de 55-65k y un sistema de remuneración variable ligado al cumplimiento de objetivos, expresado como 20% del salario fijo anual. Vehículo de empresa. Seguro médico privado y cobertura sanitaria complementaria. Reembolso de gastos profesionales y de desplazamiento. Ordenador portátil y teléfono móvil. Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional. Oportunidades de carrera internacional dentro del Grupo ITW. Contrato indefinido. Unirte a una organización internacional donde tu experiencia, ambición y capacidad para construir relaciones sólidas marcarán una diferencia real en el negocio.
