Descripción de la oferta
En YUP Mobility no estamos simplemente creando parkings: estamos redefiniendo cómo las ciudades integran la movilidad sostenible en su día a día.
Diseñamos y fabricamos soluciones inteligentes de aparcamiento para bicicletas y patinetes eléctricos, combinando hardware y software propio para resolver uno de los grandes retos urbanos: el aparcamiento seguro, accesible y escalable. Nuestros sistemas ya están implantados en algunos de los principales actores del retail y el real estate en España, como Decathlon, Carrefour o Leroy Merlin.
Ahora entramos en una nueva fase: crecimiento acelerado, más de 1M€ en pipeline comercial activo y expansión internacional en marcha hacia Italia y Alemania.
Somos un equipo pequeño, ambicioso y con mentalidad de ejecución. Aquí no hay estructuras rígidas ni roles encorsetados: hay mercado por capturar, producto que escalar y decisiones que tomar rápido.
Si te motiva vender soluciones con impacto real, cerrar acuerdos relevantes y crecer al ritmo de la empresa, este es tu sitio.
Serás la persona que tendrá el primer contacto con potenciales clientes: investigas, prospectas, contactas, cualificas y consigues que los prospectos correctos quieran saber más. Tu trabajo tiene impacto directo en la facturación de la empresa. Entre tus funciones principales se incluirá
Generar pipeline outbound atacando el mercado español: cold calling, cold email y social selling en LinkedIn.
Foco en cold-calling
Prospectar, investigar y pre-cualificar empresas target (centros comerciales, retail, real estate, hostelería…)
Identificar y conectar a los decisores clave
Diseñar y ejecutar secuencias de outreach multicanal para maximizar la conversión (cold email y LinkedIn)
Agendar reuniones de discovery cualificadas para el Account Executive
Mantener el CRM actualizado y reportar métricas de actividad
Experiencia y hard skills
Base mínima: 1-2 años de experiencia como SDR o BDR en B2B con foco en outbound.
Mentalidad hunter: te motiva abrir mercado y construir pipeline desde cero. Los 'no' te dan energía, no te frenan.
Experiencia o afinidad con la venta de hardware o producto físico: un plus importante.
Español nativo. Toda tu prospección será en español.
Manejo de herramientas: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Clay o similares. Experiencia con CRM (HubSpot, Salesforce, etc.).
Comunicación clara y orientada a resultados: sabes adaptar tu mensaje al perfil del comprador.
Actitud y soft skills
Hambre y ambición: la actitud lo es todo en este rol. Si esperas a que el lead llegue solo, este no es tu sitio.
Resiliencia: el trabajo de SDR es duro. Te comerás muchos 'no' al día — y te levantarás a por el siguiente.
Motivación por el variable y el plan de carrera: nos interesa alguien que se vea creciendo, no alguien que quiera ser SDR para siempre.
Orientación a proceso: ejecutas secuencias, mides resultados y ajustas. No improvisar, mejorar.
Salario competitivo (20k fijo + 7k variable, "uncapped")
Formación y metodología: te enseñamos cómo hacemos las cosas y te damos las herramientas para ejecutarlo.
Plan de carrera para crecer internamente: si funciona, crecemos juntos.
Presencial en nuestras oficinas de Ripollet (zona norte de Barcelona) con posibilidad de teletrabajo 2 días al mes.
Equipo pequeño con impacto directo: lo que hagas se tiene una repercusión directa en YUP.
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