Descripción de la oferta
Actualmente buscamos incorporar un/a Field Sales Representative / Area Sales Manager ( Cataluña y Aragón) para unirse a una compañía internacional líder en soluciones y servicios financieros dirigidos al sector transporte, movilidad profesional y gestión de flotas
La empresa opera a nivel europeo y trabaja diariamente con transportistas, operadores logísticos y compañías de flotas, ofreciendo soluciones integrales orientadas a optimizar la operativa, eficiencia y rentabilidad de sus clientes. Su actividad combina tecnología, servicios financieros, soluciones de movilidad y acompañamiento comercial dentro de un sector altamente dinámico y con un fuerte componente relacional.
Como Area Sales Manager, serás responsable de gestionar el ciclo comercial completo dentro de tu territorio, desde la identificación de oportunidades hasta la firma de contratos y el posterior desarrollo de las cuentas.
Trabajarás principalmente con empresas de transporte y operadores logísticos con flotas medianas y grandes (11 o más vehículos) , convirtiéndote en un/a interlocutor/a de referencia capaz de entender sus retos operativos y aportar soluciones de valor añadido.
Tendrás una misión claramente orientada al desarrollo de negocio , impulsando la penetración de mercado en tu zona asignada y contribuyendo directamente al crecimiento de la compañía en una región con un elevado potencial comercial.
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de tu territorio asignado
Identificar, prospectar y captar nuevos clientes dentro del sector transporte y logística
Generar oportunidades comerciales mediante prospección en frío, networking, referencias e inteligencia de mercado
Aprovechar leads, bases de datos y acuerdos comerciales proporcionados por la compañía, complementándolos con generación propia de negocio
Gestionar de forma autónoma todo el ciclo de venta : prospección, contacto inicial, detección de necesidades, presentación de soluciones, negociación, cierre y seguimiento
Construir relaciones sólidas y duraderas con propietarios de flotas, responsables de operaciones, gerencia y otros tomadores de decisión
Actuar como asesor/a de confianza para los clientes, entendiendo sus desafíos operativos y proponiendo soluciones adaptadas a sus necesidades
Impulsar la adopción y utilización de los productos y servicios contratados por parte de los clientes
Mantener actualizado el CRM y realizar seguimiento continuo de la actividad comercial, pipeline y forecasting
Colaborar estrechamente con Customer Care, Operaciones y Dirección Comercial para garantizar una excelente experiencia de cliente
Buscamos una persona con una clara orientación comercial y fuerte mentalidad Hunter , acostumbrada a trabajar sobre el terreno y con capacidad para generar negocio de forma autónoma .
Mínimo 3-5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B de campo
Experiencia gestionando ciclos completos de venta
Experiencia trabajando con visitas comerciales presenciales y movilidad frecuente
Capacidad para construir relaciones comerciales sólidas y de confianza
Capacidad para identificar oportunidades comerciales y desarrollar estrategias de penetración de mercado
Acostumbrado/a a trabajar con CRM y seguimiento de actividad comercial
Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona asignada
Experiencia en sectores relacionados con: Transporte, Gestión de flotas, Servicios al transportista, Logística, Movilidad profesional, Fuel cards, Peajes, Servicios auxiliares para flotas, Soluciones B2B para empresas de transporte
Conocimiento previo del ecosistema de transporte y operadores logísticos
Experiencia en venta consultiva y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo
Experiencia previa trabajando con clientes medianos y grandes
Capacidad para desenvolverse en entornos de alta actividad comercial y crecimiento
Contrato indefinido
Compensación fija: hasta 37.500€ brutos/año, según la experiencia y el know-how que traigas contigo
Variable anual de hasta el 30% , abonado trimestralmente según resultados comerciales
Coche de empresa
Seguro médico privado
Gastos de desplazamiento, dietas y alojamiento cubiertos por la compañía
Posibilidades reales de desarrollo profesional dentro de una organización internacional
Incorporación a una compañía internacional sólida y en continuo crecimiento
Amplio nivel de autonomía y capacidad de decisión sobre tu territorio
Formación inicial completa y acompañamiento durante el onboarding
Step 1: Video Entrevista con Recruiter
Step 2: Video Entrevista / Entrevista Presencial con Line Manager
Step 3: Video Entrevista con Country Manager
En Babel Profiles, creemos en el talento sin etiquetas.
