Descripción de la oferta
Sobre nosotrosEn Charly Therapy llevamos 11 años diseñando gafas de sol. Nos inspiramos en los hitos de lamoda para crear nuestras colecciones. Como buenos retro lovers, tomamos lo mejor delpasado para combinarlo con las últimastendencias y proponer una colección de gafas de sol de calidad y al mejor precio.En plena expansión, nuestras gafas están presentes en toda Europa, Chile, México y Uruguay, yseguimos trabajando para que nuestras gafas lleguen a cada rincón del planeta :)Fieles a nuestros valores, trabajamos día a día para que nuestros empleados se desarrollenprofesionalmente en un ambiente cercano y profesional.Tu misiónBuscamos un perfil comercial, dinámico y orientado a resultados, capaz de combinar laplanificación del área con la actividad comercial directa. Su misión será desarrollar las ventasB2B, dinamizar nuestra red de agentes, abrir nuevas cuentas y coordinar el área de Inside Sales& Customer Service.La posición está especialmente orientada a una persona con experiencia en venta B2B quequiera asumir mayor responsabilidad y crecer profesionalmente junto con la empresa.ResponsabilidadesDefinir y ejecutar el plan comercial B2B conforme a los objetivos de la compañía.Impulsar las ventas en los mercados nacionales e internacionales.Gestionar, apoyar y realizar el seguimiento de la red de agentes comercialesmultimarca con los que colaboramos.Establecer objetivos y planes de acción por países, zonas, agentes y clientes.Detectar nuevos mercados y oportunidades de negocio.Captar y desarrollar cuentas estratégicas: distribuidores, cadenas, ópticas, conceptstores y clientes multimarca.Gestionar directamente las oportunidades comerciales más relevantes.Negociar propuestas, acuerdos y condiciones dentro de la política comercial de la empresa.Dirigir y acompañar al perfil de Inside Sales & Customer Service B2B y B2C.Establecer prioridades para la conversión de leads y la reactivación de clientes.Supervisar la correcta utilización y actualización del CRM en Odoo.Analizar los resultados y elaborar previsiones de venta.Realizar el seguimiento de KPI como facturación, margen, nuevos clientes,reactivación, conversión y evolución por mercados.Planificar y participar en ferias.Aportar información sobre clientes, competencia, mercados y evolución de la demanda.Perfil que buscamosExperiencia previa en desarrollo comercial, ventas B2B, gestión de cuentas o expansióninternacional.Capacidad para captar, negociar y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.Perfil operativo, dispuesto a participar directamente en la prospección, las visitas y el seguimiento de oportunidades.Capacidad para coordinar un equipo interno y una red de agentes externos.Clara orientación a objetivos, facturación y rentabilidad.Valoraremos especialmenteConocimientos de francés u otros idiomas.Experiencia en los sectores de óptica, moda, accesorios, lifestyle o retail.Conocimiento de la distribución mayorista y del trabajo con agentes comercialesmultimarca.Experiencia en apertura de mercados y captación de cuentas internacionales.Manejo de Odoo y PrestaShop.Red de contactos en el canal óptico, multimarca o de distribución.¿Qué ofrecemos?Incorporación a una marca consolidada y en crecimiento internacional.Responsabilidad directa sobre el desarrollo del canal B2B.Coordinación del área de Inside Sales & Customer Service y de la red de agentes.Autonomía para proponer e implantar nuevas iniciativas comerciales.Posición presencial en Barcelona.Jornada completa de 40 horas semanales.Horario de lunes a jueves, de 9:00 a 14:00 y de 15:00 a 18:30; viernes, de 9:00 a 15:00.Salario entre 30.000 y 45.000 euros brutos anuales (incluido salario fijo con laretribución variable vinculada a objetivos).Revisión salarial y profesional al finalizar el primer año, en función del desempeño, losresultados conseguidos y la evolución de las responsabilidades.Dependencia directa del Director Gral Adjunto.30 días naturales de vacaciones al año, de los cuales 15 días en Navidad por cierre de oficina.
