Descripción de la oferta
Sector Vestuario técnico, uniformidad, protección y soluciones textiles para entornos profesionales Ubicación Madrid (preferiblemente) Empresa Confecciones Oroel Tipo de Puesto Jornada completa, con viajes frecuentes a la central en Zaragoza y a visitar a los clientes. Sobre la empresa Confecciones Oroel es una compañía con sólida trayectoria en el diseño y fabricación de vestuario técnico y profesional, con una posición consolidada en el ámbito industrial y una apuesta decidida por su crecimiento en los segmentos de seguridad, policial y defensa. Responsabilidades principales Desarrollar e implementar el plan comercial para los segmentos de defensa, seguridad y policial. Aprovechar y dar continuidad a los contactos, leads y oportunidades generados en ferias, eventos, etc. Identificar, abrir y desarrollar nuevas cuentas clave en organismos, cuerpos de seguridad, integradores, distribuidores y otros actores relevantes del sector. Gestionar relaciones comerciales complejas con interlocutores técnicos, operativos y de compra. Detectar oportunidades de licitación, homologación, prescripción y suministro recurrente. Coordinarse con los equipos internos de diseño, operaciones y dirección para construir propuestas de valor competitivas y viables. Representar a la compañía en reuniones, visitas, ferias y entornos sectoriales. Elaborar previsiones comerciales, seguimiento de pipeline y reporting periódico a dirección. Aportar inteligencia de mercado sobre competencia, necesidades del cliente, tendencias y oportunidades de crecimiento. Requisitos Experiencia mínima de 5 años en funciones comerciales o de desarrollo de negocio en defensa, seguridad, policial, emergencias, contratación pública o sectores afines. Experiencia en venta consultiva y en ciclos comerciales de medio y largo plazo. Capacidad demostrada para abrir mercado y desarrollar cuentas estratégicas. Conocimiento del ecosistema de defensa y seguridad en España. Residencia en Madrid o disponibilidad real para desarrollar desde allí la actividad comercial. Alta capacidad de interlocución, negociación y representación institucional/comercial. Perfil autónomo, orientado a resultados y cómodo trabajando en coordinación con distintos departamentos. Disponibilidad para viajar según necesidades del puesto. Se valorará especialmente Experiencia en uniformidad, vestuario técnico, textil técnico, equipamiento policial, EPI o soluciones para cuerpos de seguridad y defensa. Conocimiento de procesos de contratación pública, concursos, homologaciones o venta a administraciones. Cartera de contactos o red activa en el sector. Experiencia previa en entornos industriales o fabricantes, no solo distribución. Sensibilidad por el producto técnico y capacidad para defender propuestas de valor de forma creíble. Competencias clave Desarrollo de negocio Apertura de cuentas Negociación Orientación a resultados Capacidad relacional Credibilidad comercial Visión estratégica Coordinación transversal Autonomía y proactividad Qué ofrece la compañía Incorporación a una empresa con trayectoria, producto y capacidad industrial. Proyecto con recorrido real en un mercado estratégico y en crecimiento. Posición con alto impacto y visibilidad dentro de la organización. Oportunidad de construir y consolidar una línea de negocio con apoyo directo de dirección. Entorno dinámico, profesional y orientado al desarrollo. Paquete retributivo competitivo, compuesto por fijo y variable en función de la experiencia y aportación del candidato. Por qué esta oportunidad No buscamos un perfil comercial genérico, sino una persona capaz de aprovechar una oportunidad ya activada en el mercado y convertirla en crecimiento sostenido. Es una posición idónea para un profesional con ambición, experiencia sectorial y ganas de dejar huella en un proyecto industrial sólido que quiere crecer en defensa y seguridad. Candidaturas Las personas interesadas pueden remitir su candidatura indicando en el asunto: Responsable Comercial Desarrollo de Negocio – Defensa y Seguridad. #J-*****-Ljbffr #J-18808-Ljbffr
