Descripción de la oferta
Ubicación: Madrid (preferiblemente)Empresa: Confecciones OroelSector: Vestuario técnico, uniformidad, protección y soluciones textiles para entornos profesionalesTipo de puesto: Jornada completa, con viajes frecuentes a la central en Zaragoza y a visitar a los clientes.Sobre la empresaConfecciones Oroel es una compañía con sólida trayectoria en el diseño y fabricación de vestuario técnico y profesional, con una posición consolidada en el ámbito industrial y una apuesta decidida por su crecimiento en los segmentos de seguridad, policial y defensa.Buscamos incorporar un perfil senior de desarrollo de negocio que permita consolidar y acelerar nuestra presencia en los segmentos de seguridad, policial y defensa, aprovechando el trabajo ya realizado y transformando oportunidades en relaciones comerciales estables y de largo plazo.Misión del puestoLa persona incorporada será responsable de desarrollar negocio en los ámbitos de defensa, seguridad y entorno policial, identificando oportunidades, abriendo y consolidando cuentas estratégicas, y posicionando a Confecciones Oroel como proveedor de referencia en soluciones de uniformidad y vestuario técnico.Será un perfil con autonomía, visión comercial y capacidad relacional, orientado tanto a la apertura de mercado como al seguimiento y conversión de oportunidades ya detectadas.Responsabilidades principalesDesarrollar e implementar el plan comercial para los segmentos de defensa, seguridad y policial.Aprovechar y dar continuidad a los contactos, leads y oportunidades generados en ferias, eventos, etc.Identificar, abrir y desarrollar nuevas cuentas clave en organismos, cuerpos de seguridad, integradores, distribuidores y otros actores relevantes del sector.Gestionar relaciones comerciales complejas con interlocutores técnicos, operativos y de compra.Detectar oportunidades de licitación, homologación, prescripción y suministro recurrente.Coordinarse con los equipos internos de diseño, operaciones y dirección para construir propuestas de valor competitivas y viables.Representar a la compañía en reuniones, visitas, ferias y entornos sectoriales.Elaborar previsiones comerciales, seguimiento de pipeline y reporting periódico a dirección.Aportar inteligencia de mercado sobre competencia, necesidades del cliente, tendencias y oportunidades de crecimiento.Perfil buscadoBuscamos un/a profesional con experiencia comercial contrastada en mercados exigentes, con capacidad para abrir puertas, generar confianza y convertir relaciones en negocio.RequisitosExperiencia mínima de 5 años en funciones comerciales o de desarrollo de negocio en defensa, seguridad, policial, emergencias, contratación pública o sectores afines.Experiencia en venta consultiva y en ciclos comerciales de medio y largo plazo.Capacidad demostrada para abrir mercado y desarrollar cuentas estratégicas.Conocimiento del ecosistema de defensa y seguridad en España.Residencia en Madrid o disponibilidad real para desarrollar desde allí la actividad comercial.Alta capacidad de interlocución, negociación y representación institucional/comercial.Perfil autónomo, orientado a resultados y cómodo trabajando en coordinación con distintos departamentos.Disponibilidad para viajar según necesidades del puesto.Se valorará especialmenteExperiencia en uniformidad, vestuario técnico, textil técnico, equipamiento policial, EPI o soluciones para cuerpos de seguridad y defensa.Conocimiento de procesos de contratación pública, concursos, homologaciones o venta a administraciones.Cartera de contactos o red activa en el sector.Experiencia previa en entornos industriales o fabricantes, no solo distribución.Sensibilidad por el producto técnico y capacidad para defender propuestas de valor de forma creíble.Competencias claveDesarrollo de negocioApertura de cuentasNegociaciónOrientación a resultadosCapacidad relacionalCredibilidad comercialVisión estratégicaCoordinación transversalAutonomía y proactividadQué ofrece la compañíaIncorporación a una empresa con trayectoria, producto y capacidad industrial.Proyecto con recorrido real en un mercado estratégico y en crecimiento.Posición con alto impacto y visibilidad dentro de la organización.Oportunidad de construir y consolidar una línea de negocio con apoyo directo de dirección.Entorno dinámico, profesional y orientado al desarrollo.Paquete retributivo competitivo, compuesto por fijo y variable en función de la experiencia y aportación del candidato.Por qué esta oportunidadNo buscamos un perfil comercial genérico, sino una persona capaz de aprovechar una oportunidad ya activada en el mercado y convertirla en crecimiento sostenido. Es una posición idónea para un profesional con ambición, experiencia sectorial y ganas de dejar huella en un proyecto industrial sólido que quiere crecer en defensa y seguridad.CandidaturasLas personas interesadas pueden remitir su candidatura indicando en el asunto:Responsable Comercial Desarrollo de Negocio – Defensa y Seguridadrrhh@oroel.com
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