Descripción de la oferta
Sector
Vestuario técnico, uniformidad, protección y soluciones textiles para entornos profesionales
Ubicación
Madrid (preferiblemente)
Empresa
Confecciones Oroel
Tipo de Puesto
Jornada completa, con viajes frecuentes a la central en Zaragoza y a visitar a los clientes.
Sobre la empresa
Confecciones Oroel es una compañía con sólida trayectoria en el diseño y fabricación de vestuario técnico y profesional, con una posición consolidada en el ámbito industrial y una apuesta decidida por su crecimiento en los segmentos de seguridad, policial y defensa.
Responsabilidades principales
Desarrollar e implementar el plan comercial para los segmentos de defensa, seguridad y policial.
Aprovechar y dar continuidad a los contactos, leads y oportunidades generados en ferias, eventos, etc.
Identificar, abrir y desarrollar nuevas cuentas clave en organismos, cuerpos de seguridad, integradores, distribuidores y otros actores relevantes del sector.
Gestionar relaciones comerciales complejas con interlocutores técnicos, operativos y de compra.
Detectar oportunidades de licitación, homologación, prescripción y suministro recurrente.
Coordinarse con los equipos internos de diseño, operaciones y dirección para construir propuestas de valor competitivas y viables.
Representar a la compañía en reuniones, visitas, ferias y entornos sectoriales.
Elaborar previsiones comerciales, seguimiento de pipeline y reporting periódico a dirección.
Aportar inteligencia de mercado sobre competencia, necesidades del cliente, tendencias y oportunidades de crecimiento.
Requisitos
Experiencia mínima de 5 años en funciones comerciales o de desarrollo de negocio en defensa, seguridad, policial, emergencias, contratación pública o sectores afines.
Experiencia en venta consultiva y en ciclos comerciales de medio y largo plazo.
Capacidad demostrada para abrir mercado y desarrollar cuentas estratégicas.
Conocimiento del ecosistema de defensa y seguridad en España.
Residencia en Madrid o disponibilidad real para desarrollar desde allí la actividad comercial.
Alta capacidad de interlocución, negociación y representación institucional/comercial.
Perfil autónomo, orientado a resultados y cómodo trabajando en coordinación con distintos departamentos.
Disponibilidad para viajar según necesidades del puesto.
Se valorará especialmente
Experiencia en uniformidad, vestuario técnico, textil técnico, equipamiento policial, EPI o soluciones para cuerpos de seguridad y defensa.
Conocimiento de procesos de contratación pública, concursos, homologaciones o venta a administraciones.
Cartera de contactos o red activa en el sector.
Experiencia previa en entornos industriales o fabricantes, no solo distribución.
Sensibilidad por el producto técnico y capacidad para defender propuestas de valor de forma creíble.
Competencias clave
Desarrollo de negocio
Apertura de cuentas
Negociación
Orientación a resultados
Capacidad relacional
Credibilidad comercial
Visión estratégica
Coordinación transversal
Autonomía y proactividad
Qué ofrece la compañía
Incorporación a una empresa con trayectoria, producto y capacidad industrial.
Proyecto con recorrido real en un mercado estratégico y en crecimiento.
Posición con alto impacto y visibilidad dentro de la organización.
Oportunidad de construir y consolidar una línea de negocio con apoyo directo de dirección.
Entorno dinámico, profesional y orientado al desarrollo.
Paquete retributivo competitivo, compuesto por fijo y variable en función de la experiencia y aportación del candidato.
Por qué esta oportunidad
No buscamos un perfil comercial genérico, sino una persona capaz de aprovechar una oportunidad ya activada en el mercado y convertirla en crecimiento sostenido. Es una posición idónea para un profesional con ambición, experiencia sectorial y ganas de dejar huella en un proyecto industrial sólido que quiere crecer en defensa y seguridad.
Candidaturas
Las personas interesadas pueden remitir su candidatura indicando en el asunto: Responsable Comercial Desarrollo de Negocio – Defensa y Seguridad. #J-*****-Ljbffr
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