Descripción de la oferta
¡Impulsa la transformación digital del sector del acero! ¿Te apasiona el desarrollo de negocio y la innovación en construcción? Desde etalentum buscamos un/a Responsable Comercial para una compañía internacional líder en software para ingeniería y construcción, que lidere la expansión de Tekla Structures, referente BIM en estructuras metálicas. La persona seleccionada impulsará el crecimiento en el sector del acero, desarrollando nuevas oportunidades de negocio, gestionando relaciones estratégicas y posicionando la solución como estándar en el mercado.
Funciones principales
Identificación y captación de nuevos clientes dentro del sector de fabricación de estructuras metálicas y apertura de nuevos segmentos de mercado vinculados al acero y la construcción industrializada.
Gestión y desarrollo de la cartera de clientes existente, manteniendo relaciones comerciales de largo plazo y detectando nuevas oportunidades de negocio.
Comercialización consultiva de las distintas soluciones de Tekla Structures (Diamond, Carbon, Viewer u otras licencias), adaptando la propuesta de valor a las necesidades específicas de cada cliente.
Negociación y cierre de operaciones comerciales, gestionando el ciclo completo de venta desde la identificación de la oportunidad hasta la formalización del contrato.
Coordinación con los equipos de preventa y soporte técnico para asegurar la correcta definición de las soluciones propuestas y el alineamiento con los requerimientos técnicos del cliente.
Identificación de oportunidades de cross‑selling con otras soluciones del ecosistema como Idea StatiCa, Tekla PowerFab u otras herramientas complementarias.
Gestión y seguimiento del pipeline comercial mediante CRM, asegurando la correcta previsión de ventas y el seguimiento de oportunidades.
Participación en ferias, eventos sectoriales y actividades de generación de demanda orientadas al sector del acero y la ingeniería estructural.
Cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos por la compañía.
Se requiere
Perfil comercial senior, con experiencia en venta técnica B2B y capacidad para desarrollar negocio en entornos industriales o tecnológicos.
Alta capacidad de desarrollo de negocio y mentalidad comercial orientada a resultados.
Capacidad de interlocución con gerentes, directores técnicos y responsables de ingeniería.
Autonomía en la gestión de actividad comercial y del territorio asignado.
Habilidades de negociación y cierre de operaciones.
Proactividad en la generación de oportunidades comerciales.
Se ofrece
Salario retributivo (fijo + variable).
Rol estratégico con impacto real.
Alta autonomía y ownership.
Especialización en tecnología líder.
Flexibilidad horaria.
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