Descripción de la oferta
Responsable Comercial y de Exportaci\ U00f3n (Export & Sales Manager)JOMA · Legutio (\ U00c1lava) · Presencial · Contrato indefinido · Incorporaci\ U00f3n inmediataSobres JOMASomos un fabricante industrial con sede en Legutio (\ U00c1lava). Dise\u00f1amos y fabricamos buzones, productos de ferreter\ U00eda y taquillas inteligentes. Vendemos en Espa\ U00f1a y en m\u00e1s de 20 pa\u00edses, principalmente en Reino Unido, Francia, Bel\ U00e8gica, Pa\u00edses Bajos,Portugal, Irlanda y los pa\ U00edses n\u00f3rdicos.La missi\ U00f3n del puestoBuscamos a la persona que lidere el crecimiento comercial de JOMA, con foco en el mercado internacional. Debe ser alguien con mentalidad de desarrollo de negocio: que abra mercados, que construya una red de distribuidores sólida y que sea responsable de la rentabilidad de lo que vende. Reportar\ U00e1s directamente a Gerencia.Qu\ U00e9 har\u00e1sProspectar activamente y captar nuevos distribuidores en mercados de exportaci\ U00f3n.Mantener y fidelizar la cartera actual en Espa\ U00f1a y en el extranjero.Impulsar la prescripci\ U00f3n de nuestros productos entre arquitectos, ingenier\ U00edas y promotoras.Responsabilizarte de la pol\ U00edtica de precios: elaborar las tarifas, fijar condiciones comerciales y controlar los mar\ U00edgenes.Negociar y cerrar operaciones y acuerdos de distribuci\ U00f3n.Definir el plan comercial y los objetivos junto a Gerencia, y hacer su seguimiento.Dirigir la administraci\ U00f3n comercial (pedidos, incidencias y reclamaciones) para garantizar un servicio excelente.Gestionar toda la actividad comercial en el CRM e incorporar nuevas herramientas digitales a la forma de vender: prospecci\ U00f3n online, automatizaci\u00f3n e inteligencia artificial.Analizar el mercado, la competencia y las oportunidades, y trasladarlo a Gerencia, Ingenier\ U00eda y Producci\u00f3n.Qu\u00e9 buscamosImprescindible:Franc\ U00e9s e ingl\u00e9s de nivelprofesional. Negociar\ U00e1s y cerrar\u00e1s operaciones en ambos idiomas.Al menos 5 a\ U00f1os de experiencia en venta B2B de producto industrial o de construcci\ U00f3n, de los cuales al menos 3 en exportaci\ U00f3n, con responsabilidad sobre pa\ U00edses o \u00e1reas.Experiencia demostrable abriendo mercados y captando y desarrollando distribuidores.Experiencia en la gesti\ U00f3n de precios, mar\u00edgenes o tarifas.Soltura con CRM y herramientas digitales, y ganas de sacarles partido.Disponibilidad para viajar al extranjero aproximadamente una vez al mes.Residencia en Vitoria-Gasteiz o en un entorno cercano.Valorable:Experiencia en sectores afinesExperiencia en prescripci\ U00f3n con arquitectos y promotoras.Experiencia gestionando a otra persona o a un peque\ U00f1o equipo.Qu\u00e9 ofrecemosContrato indefinido e incorporaci\ U00f3n inmediata.Salario fijoen torno a 50.000\ U20ac brutos anuales, m\u00e1s un variable ligado a objetivos.M\ U00f3vil, portátil y dietas.Un periodo de traspaso acompañado para conocer a fondo clientes, mercados y producto.Autonom\ U00eda real e interlocuci\u00f3n directa con Gerencia.Un proyecto industrial con producto propio, fabricaci\ U00f3n en \u00c1lava y una clara apuesta por la internacionalizaci\ U00f3n.#J-18808-Ljbffr
