Descripción de la oferta
Desde Hays, estamos en búsqueda de un/a Responsable de Cuentas Regionales (KAM) para gestionar y desarrollar la zona de País Vasco y Cantabria, para una empresa de la industria alimentaria con sólida presencia en el mercado. ¿Cuál será tu misión? Gestionar y desarrollar de forma integral la cartera de clientes en la zona asignada, implementando la estrategia comercial y promocional de la compañía. El objetivo principal será impulsar el crecimiento de las marcas en el canal retail, ampliando la presencia en el mercado y aumentando la cuota de negocio. ¿Cómo será tu día a día? Te encargarás de la gestión comercial 360o de la cartera de clientes: análisis de oportunidades, optimización de surtido y desarrollo de categorías. De la planificación y ejecución de la actividad comercial en la zona asignada. De la negociación y cierre de acuerdos comerciales con cadenas de supermercados. De la definición y negociación de tarifas, promociones y objetivos de venta. Del seguimiento de ventas, análisis de resultados y elaboración de previsiones mensuales. De la colaboración en la elaboración de presupuestos anuales de volumen y de la organización autónoma del trabajo diario, incluyendo tareas administrativas, planificación de agenda y reporting. ¿Qué necesitas para ser la persona seleccionada? Experiencia mínima de 3-4 años en posiciones similares (KAM, Responsable de zona, etc.), preferiblemente en el sector alimentación o retail. Experiencia en negociación con cadenas de distribución. Nivel medio de Excel y Power Point. Residencia en País Vasco o Cantabria, o disponibilidad para la zona. Perfil autónomo, organizado y orientado a resultados. ¿Qué se ofrece? Contrato indefinido. Salario competitivo en el mercado con fijo y variable por objetivos. Proyecto estable en empresa consolidada del sector alimentación. Autonomía y responsabilidad en la gestión de la zona asignada. ¡No te pierdas esta oportunidad única!
