Descripción de la oferta
Nuestro cliente desarrolla soluciones técnicas avanzadas con una amplia trayectoria, combinando innovación, versatilidad y una oferta adaptada a múltiples necesidades.
Responsabilidades
Liderar, coordinar y motivar al equipo comercial de la delegación, asegurando su alineación con los valores corporativos y objetivos marcados.
Establecer y supervisar procedimientos y flujos de trabajo comerciales y operativos, garantizando un funcionamiento eficiente de la delegación.
Dirigir al equipo operativo de logística y atención al cliente, asegurando una correcta coordinación y cumplimiento de objetivos.
Elaborar y ejecutar el plan estratégico de la zona, integrando los planes individuales del equipo y alineándolos con la estrategia general de la compañía.
Analizar KPIs comerciales, preparar informes periódicos y evaluar la evolución de la zona junto con la Dirección Comercial.
Gestionar la cartera de clientes asignada, tanto propios como del equipo, asegurando la rentabilidad y cumplimiento de objetivos de ventas y márgenes.
Realizar promoción, venta y prescripción de producto técnico del sector material eléctrico en la zona asignada.
Detectar nuevos clientes potenciales, evaluar oportunidades y definir estrategias de crecimiento.
Negociar contratos comerciales, acuerdos anuales, rapeles y condiciones especiales con clientes y distribuidores.
Asegurar la correcta gestión del servicio postventa, resolviendo incidencias y coordinando acciones con otras áreas internas.
Supervisar operaciones del centro logístico: entradas y salidas de material, inventario, transporte, mantenimiento y cálculo de necesidades operativas.
Garantizar el buen estado de las instalaciones y proponer mejoras cuando sea necesario.
Requisitos
Mínimo 5 años de experiencia con producto técnico del sector de instalación eléctrica (imprescindible; no se acepta producto electrónico).
Mínimo 5 años en funciones similares en empresa fabricante del mismo sector o afines.
Experiencia demostrable gestionando equipo comercial y gestionando centro logístico o punto de venta.
Acostumbrado/a al uso de CRM para gestión de cartera y seguimiento de actividad comercial.
Conocimientos profundos del mercado de material eléctrico, prescripción, distribución y ecosistema de instaladores.
Competencias clave: excelencia, ética, cooperación, sostenibilidad, liderazgo, gestión de equipos, negociación, pensamiento analítico, orientación al cliente y a resultados.
Imprescindible no estar vinculado/a actualmente a ninguno de los principales distribuidores listados (p. ej., Saltoki, Sonepar, Novelec, etc.).
Disponibilidad para incorporación inmediata.
No se ofrece teletrabajo; sí flexibilidad horaria para la gestión de centro y visitas.
