Descripción de la oferta
En Sweanty queremos transformar la forma en que las empresas protegen a sus equipos frente al calor y la deshidratación. Somos una empresa de base científica nacida como spin-off del CSIC y desarrollamos tecnología que convierte datos fisiológicos en acciones preventivas concretas.Descubra más sobre las tareas diarias, las responsabilidades generales y la experiencia requerida para esta oportunidad desplazándose hacia abajo ahora. Nuestro crecimiento comercial en esta etapa se centra en empresas españolas y compañías con sede en España , especialmente en sectores industriales y actividades con exposición al calor. Buscamos a una persona con experiencia comercial en este mercado que quiera crecer profesionalmente y asumir responsabilidades. Alguien que combine ambición, iniciativa y capacidad para generar negocio con organización, pensamiento crítico y rigor en el análisis de resultados . Tu misión será impulsar nuestro desarrollo de negocio B2B en España. Trabajarás directamente con las fundadoras para definir las prioridades comerciales, captar clientes y construir relaciones duraderas. Queremos que comprendas cómo compran las empresas de nuestro mercado, quién participa en las decisiones y cómo adaptar cada propuesta a sus necesidades. Tendrás autonomía para proponer y ejecutar, con el apoyo del equipo para conocer nuestra tecnología y comunicar su valor con precisión. En tu día a día combinarás estas responsabilidades: Prospección comercial y captación de clientes. Identificar y contactar con empresas en España, priorizando sectores y cuentas con potencial. Generar oportunidades mediante contacto directo, reuniones, recomendaciones y encuentros profesionales. Venta consultiva B2B. Entender las necesidades del cliente y gestionar el ciclo comercial completo: prospección, presentación de la solución, propuestas, negociación, cierre y seguimiento. Gestión de cuentas y grandes empresas. Construir relaciones con responsables de Prevención de Riesgos Laborales, Salud Laboral, Dirección, Recursos Humanos y Compras. Identificar oportunidades de continuidad y ampliación. Propuestas comerciales rigurosas. Preparar ofertas claras, bien calculadas y adaptadas a cada empresa, coordinándote con el equipo técnico y de implementaciones. Alianzas y distribución. Desarrollar relaciones con distribuidores, servicios de prevención ajenos y otros colaboradores que nos permitan llegar a más empresas. Organización y CRM. Mantener actualizadas las oportunidades, registrar información útil y definir próximos pasos y fechas. Planificar la actividad y cumplir los compromisos adquiridos. Análisis de resultados. Elaborar previsiones de ventas, analizar conversiones, tiempos de cierre y motivos de pérdida. Utilizar estos datos para ajustar las prioridades y mejorar la eficacia comercial. Conocimiento del mercado. Seguir las necesidades de las empresas y las tendencias en prevención y seguridad laboral. Representar a Sweanty en ferias, congresos y encuentros profesionales. Queremos conocer a personas con una primera experiencia comercial sólida y ganas de asumir más responsabilidad. Nos gustaría que aportaras: Experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocio con empresas en España , orientativamente a partir de dos años, con participación directa en captación, propuestas y negociación. Conocimiento práctico del entorno empresarial español: procesos de compra, interlocutores habituales y dinámicas de negociación y seguimiento. Dominio profesional del español, hablado y escrito , para mantener reuniones, negociar acuerdos y redactar propuestas comerciales con claridad y precisión. Formación en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería o ámbitos afines. Manejo de CRM y hojas de cálculo, y capacidad para interpretar indicadores comerciales y extraer conclusiones. Disponibilidad para viajar por España y realizar desplazamientos internacionales cuando la actividad lo requiera. Valoraremos especialmente la experiencia comercial con empresas industriales, servicios de prevención, distribuidores de soluciones de seguridad laboral o proveedores de tecnología B2B . También el conocimiento de PRL y salud laboral. Nuestra cultura es una parte esencial de este puesto. Queremos construir algo relevante a largo plazo y cuidamos cómo lo hacemos. Estas son las formas de trabajar que valoramos: Ambición con criterio. Te motivan los objetivos exigentes y sabes convertirlos en prioridades y acciones concretas. Buscas oportunidades que aporten valor sostenible al cliente y a Sweanty. Organización y responsabilidad. Preparas las reuniones, cuidas los detalles y cumples los compromisos. Comunicas a tiempo los avances, las dificultades y el apoyo que necesitas. Pensamiento crítico y rigor. Contrastas la información, revisas tus propuestas y analizas los resultados. Puedes explicar los datos y las hipótesis que sostienen tus previsiones. Honestidad. Comunicas lo que nuestra tecnología puede aportar con precisión, basándote en lo que podemos demostrar. Construyes confianza con expectativas claras y realistas. Humildad y colaboración. Escuchas, incorporas feedback y reconoces cuándo necesitas ayuda. Aprovechas el conocimiento del equipo y compartes el tuyo con respeto. Agilidad y aprendizaje. Tomas decisiones, pruebas nuevas acciones y revisas su efecto. Conviertes lo aprendido en mejoras concretas. Evaluaremos tu impacto por los resultados y por la calidad de tu gestión. Seguiremos las oportunidades cualificadas, los nuevos clientes, la facturación y la rentabilidad de los acuerdos. También analizaremos la conversión, los tiempos de cierre y la continuidad de las cuentas. Valoraremos la fiabilidad de tus previsiones, el seguimiento de las oportunidades y tu capacidad para convertir el análisis en decisiones comerciales. Trabajo directo con las fundadoras y un equipo que combina conocimiento científico, tecnológico y de negocio. Autonomía para proponer y ejecutar, con apoyo para aprender y desarrollar tu criterio. Una contribución visible al crecimiento de la empresa y a la protección de la salud de los trabajadores. La oportunidad de asumir progresivamente más responsabilidad sobre la estrategia, los canales y el futuro equipo comercial, según tus resultados y la evolución de Sweanty. xkdbapo Si te motiva abrir mercado, aprender y construir con ambición y rigor, queremos conocerte. #J-18808-Ljbffr
