Descripción de la oferta
Objetivo
Devolver tiempo a los profesionales sanitarios mediante tecnología.
Propósito
Impulsar el crecimiento de la compañía en España.
Cliente
Nuestra empresa es de tamaño mediano, especializada en el sector healthcare & Life Science Tec. Destaca por su enfoque innovador y compromiso con la excelencia en sus servicios y soluciones para el canal sanidad.
Responsabilidades clave
Desarrollo de negocio directo (ventas propias)
Identificar, prospectar y desarrollar oportunidades B2B en el sector sanitario (público/privado) y sectores adyacentes (aseguradoras, grupos, redes, mutuas, etc.).
Abrir puertas gracias a su agenda y relaciones dentro del ecosistema, generando reuniones de calidad con decisores.
Gestionar pipeline end-to-end: cualificación, discovery, propuesta de valor, negociación y cierre, en coordinación con el equipo comercial.
Alianzas estratégicas y partners (distribución)
Diseñar y ejecutar estrategia de alianzas: identificación, priorización, approach y negociación de acuerdos.
Desarrollar partnerships de distribución con actores del ecosistema sanitario.
Definir modelos de partnership: referral, reseller, co‑selling, co‑marketing, acuerdos marco, integraciones, etc.
Activar partners: plan conjunto, materiales, formación, pipeline compartido y seguimiento de resultados.
Asegurar la coherencia de marca, propuesta de valor y condiciones en cada alianza.
Sales Enablement (aceleración de ventas del equipo comercial)
Liderar/coordinar la preparación de documentación comercial: dossiers, one‑pagers, argumentarios, comparativas, casos de uso, FAQs, propuestas tipo.
Facilitar y desatascar procesos comerciales complejos: RFPs, respuestas a pliegos, documentación técnica, flujos de implantación, cronogramas, etc.
Asegurar que las propuestas encajan con las necesidades de los clientes y otorgar narrativa de valor.
Dar soporte activo en cuentas estratégicas: preparación de reuniones, mapa de stakeholders, plan de cuenta y cierre.
Coordinación con Marketing para contenido orientado a venta
Convertir insights comerciales (objeciones, preguntas, casos reales) en briefs accionables para marketing: posts, contenidos para redes, webinars, casos de éxito, píldoras de producto, etc.
Asegurar que el contenido publicado es relevante para convertir (no solo branding), apoyando campañas y objetivos de pipeline.
Colaborar en estrategia de mensajes por vertical, storytelling y posicionamiento.
Visión estratégica y trabajo transversal
Proponer y ejecutar mejoras de Go‑To‑Market: segmentación, propuesta de valor, argumentario por perfil, playbooks y estructura de ofertas.
Trabajar en equipo con mentalidad one team: ventas, marketing… alineados.
Ser referente interno de voz del mercado: qué pide el cliente, por qué compra o no compra, y qué evidencias necesita.
Detalles del puesto
Posición estable en empresa con una escalabilidad potente.
Reporta a CEO.
Sistema de bonus muy competitivo.
100% home office.
Ubicación preferente Barcelona o Madrid.
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