Descripción de la oferta
¡Únete a Lokímica una empresa del grupo Rentokil Initial! Impulsa tu carrera en Sanidad Ambiental¿Quiere enviar su solicitud? Lea toda la información sobre este puesto a continuación y luego pulse el botón de solicitar.En Laboratorios Lokímica somos mucho más que una empresa. Desde nuestra fundación en 1978, nos dedicamos con pasión a la protección del medio ambiente y la salud pública. Como parte del Grupo Rentokil Initial, un líder mundial, combinamos la solidez de una gran multinacional con la especialización y cercanía que nos caracterizan.Si buscas una carrera con profundo sentido, donde la innovación se une a la experiencia, ¡este es tu lugar! ¡Te invitamos a formar parte de nuestra historia! Postúlate y conviértete en un protector de la salud ambiental.El /La Responsable de Grandes Cuentas será la figura estratégica encargada de gestionar, fidelizar y expandir la cartera de clientes privados de alto valor (Retail, Industria Alimentaria, Logística, Real Estate, etc.) para Lokimica. Su objetivo es garantizar la excelencia en el servicio y maximizar la rentabilidad mediante la venta consultiva de soluciones integrales de sanidad ambiental.Funciones:Gestión Estratégica de Cartera:Actuar como el punto de contacto principal para los clientes estratégicos del sector privado, asegurando una relación a largo plazo basada en la confianza.Desarrollo de Negocio (Upselling & Cross-selling):Identificar oportunidades dentro de la cuenta para implementar nuevos servicios de la cartera de Lokimica.Negociación de Acuerdos Marco:Liderar la negociación de contratos complejos, renovaciones y licitaciones privadas, asegurando márgenes de beneficio alineados con la estrategia del grupo.Análisis de Rentabilidad:Supervisar el P&L de sus cuentas, monitorizando KPIs de servicio y financieros para asegurar que los acuerdos sean sostenibles y escalables.Coordinación Operativa:Trabajar estrechamente con los equipos técnicos y de operaciones para garantizar que los niveles de servicio (SLAs) acordados se cumplan con los estándares de calidad de Lokimica.Reporting:Elaborar informes de seguimiento y planes de cuenta (Account Plans) para la dirección, utilizando herramientas CRM (Salesforce o similar).Estabilidad y Respaldo:Integración en una empresa líder del sector con el soporte de una multinacional cotizada.Plan de Carrera:Acceso a formación continua y oportunidades de crecimiento dentro de la estructura nacional e internacional del Grupo Rentokil Initial.1. Experiencia y FormaciónEducación:Grado en Administración de Empresas, Marketing, Biología, Ciencias Ambientales o similares. Se valorará positivamente un MBA o posgrado comercial.Experiencia:Mínimo de 3 a 5 años en gestión de Grandes Cuentas (KAM) o Desarrollo de Negocio B2B, preferiblemente en el sector de servicios (Facility Services, Sanidad Ambiental o Consultoría).Idiomas:Nivel de inglés fluido (B2/C1), esencial para la comunicación y reporte dentro del Grupo Rentokil Initial.2. Competencias TécnicasDominio de técnicas deVenta Consultivay negociación compleja.Capacidad de análisis financiero y gestión de presupuestos.Manejo avanzado de herramientas digitales (Office 365, CRM, plataformas de licitación).Orientación a Resultados:Enfoque proactivo hacia la consecución de objetivos de venta y retención.Visión Estratégica:Capacidad para entender el negocio del cliente y anticiparse a sus necesidades.Excelencia en la Comunicación:Habilidad para realizar presentaciones de alto impacto ante comités de dirección y departamentos de compras.En Lokimica, creemos en el poder de la diversidad. Nos comprometemos a crear un espacio donde todos/as se sientan valorados/as y respetados/as. xcskxlj Únete a nosotros siendo quien eres, porque aquí todos tienen un lugar.#J-18808-Ljbffr
