Descripción de la oferta
Datos Clave
Enfoque: Ventas, desarrollo empresarial, crecimiento de facturación, desarrollo y crecimiento de la red de partners
Ubicación: España (flexible)
Nivel: Profesional
Idiomas: Se requiere español e inglés, y se valorará el conocimiento de catalán y portugués.
Impulsa el crecimiento en el mercado energético español
Como Responsable de Ventas y Desarrollo de Negocio para el sector energético en España, liderarás el crecimiento y la expansión del negocio de COPA-DATA en el mercado español. Tu misión es clara: identificar oportunidades, crear una cartera de clientes, cerrar acuerdos y aumentar la facturación a largo plazo con partners y clientes finales.
Como responsable local de ventas en Energía, trabajarás en estrecha colaboración con integradores de sistemas, EPCs, OEMs y empresas de servicios públicos. Con tu mentalidad de cazador y tu profundo conocimiento del panorama energético, consolidarás nuestra plataforma de software zenon como una herramienta vital para la modernización de redes eléctricas, integración de energías renovables e infraestructura energética digital.
Tus responsabilidades
Dirigir y promover el crecimiento de las ventas y el desarrollo de la cartera de proyectos para el sector energético en España.
Identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de venta con partners y clientes finales.
Gestionar y ampliar las relaciones con integradores de sistemas, EPCs, OEMs y empresas de servicios públicos.
Liderar y ejecutar el proceso completo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos estratégicos.
Desarrollar y ejecutar una estrategia local de comercialización y ventas que se ajuste a los objetivos energéticos globales.
Crear y habilitar un sólido ecosistema de partners para garantizar el éxito comercial de estos.
Realizar presentaciones y demostraciones a clientes, posicionando las soluciones con un enfoque de venta consultiva y orientado al valor.
Gestionar y monitorizar el pipeline, las previsiones y los principales KPIs comerciales, asegurando la transparencia y precisión de la información.
Supervisar las tendencias del mercado, las actividades de la competencia y los cambios normativos que afectan a las ventas.
Representar a COPA-DATA en eventos del sector, ferias comerciales y reuniones con clientes.
Lo que aportas
Experiencia demostrada en ventas o desarrollo empresarial, preferiblemente en los sectores del software, la automatización o la energía.
Sólidos conocimientos del mercado energético en España, incluyendo servicios públicos, transmisión y distribución (T&D), energías renovables y almacenamiento de energía.
Experiencia trabajando con partners y modelos de ventas indirectas.
Capacidad para liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y generación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos.
Comunicador seguro y persuasivo con un enfoque de ventas consultivo.
Capacidad para abordar y discutir temas técnicos con clientes, traduciéndolos en valor de negocio.
Disponibilidad para viajar dentro de España y, ocasionalmente, al extranjero.
Sobre COPA-DATA
Somos COPA-DATA, un fabricante independiente de software con presencia global y sede central en Salzburgo, Austria. Ofrecemos soluciones de automatización, digitalización y sostenibilidad en entornos industriales a través de la plataforma zenon.
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