Descripción de la oferta
Sales & Business Development Manager - Energy (Spain)COPA-DATA (www.copadata.com) es el único fabricante de software independiente que combina una dilatada experiencia en automatización con las nuevas posibilidades de la transformación digital, ofreciendo fiabilidad, orientación hacia el futuro y presencia a nivel mundial. Desarrollan software de automatización industrial y energética que hace más fácil la vida de sus clientes.COPA-DATA facilita a las empresas la tarea de implementar sus estrategias de digitalización. Generan información valiosa a partir de datos, lo que después se traduce en acciones automatizadas con un gran impacto, desde la planta de producción hasta la dirección ejecutiva, desde la producción de energía renovable hasta las redes inteligentes.Plataforma de software zenon: zenon es una plataforma de software que hace que la ingeniería y el funcionamiento automatizado de los equipos de producción e infraestructuras sean increíblemente sencillos.Condiciones: Dependencia: Managing Director Iberia.Centro de trabajo: La central está en Barcelona; el área de trabajo es España.Jornada Completa (40h). Horario flexible. Modalidad híbrida.Viajes: Si, aproximadamente del 20-25% del tiempoEquipo: No hay equipo directo a cargo, pero si apoyo del equipo de la central (back office y técnicos)Zona de actuación: EspañaCondiciones: Salario fijo + variable (negociable según experiencia aportada) + vehículo de empresa + ordenador + móvil + gastos de representaciónMisión:Como Responsable de Ventas y Desarrollo de Negocio para el sector energético en España, liderarás el crecimiento y la expansión del negocio de COPA-DATA en el mercado español. Tu misión es clara: identificar oportunidades, crear una cartera de clientes, cerrar acuerdos y aumentar la facturación a largo plazo con partners y clientes finales.Como responsable local de ventas de Energía, trabajarás en estrecha colaboración con integradores de sistemas, EPCs, OEMs y empresas de servicios públicos. Con tu mentalidad de cazador y tu profundo conocimiento del panorama energético, consolidarás nuestra plataforma de software zenon como una herramienta vital para la modernización de redes eléctricas, integración de energías renovables e infraestructura energética digital.Funciones, Responsabilidades y Tareas:Dirigir y promover el crecimiento de las ventas y el desarrollo de la cartera de proyectos para el sector energético en España.Identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de venta con partners y clientes finales.Gestionar y ampliar las relaciones con integradores de sistemas, EPCs, OEMs y empresas de servicios públicos.Liderar y ejecutar el proceso completo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos estratégicos.Desarrollar y ejecutar una estrategia local de comercialización y ventas que se ajuste a los objetivos energéticos globales.Crear y habilitar un sólido ecosistema de partners para garantizar el éxito comercial de estos.Realizar presentaciones y demostraciones a clientes, posicionando las soluciones con un enfoque de venta consultiva y orientado al valor.Gestionar y monitorizar el pipeline, las previsiones y los principales KPIs comerciales, asegurando la transparencia y precisión de la información.Supervisar las tendencias del mercado, las actividades de la competencia y los cambios normativos que afectan a las ventas.Representar a COPA-DATA en eventos del sector, ferias comerciales y reuniones con clientes.Requisitos: Residencia en España.Formación: Ingeniería o similar, Ciencias Empresariales. Se considerarán también candidaturas sin esta formación si tienen una trayectoria demostrada en un puesto similar trabajando en España.Experiencia demostrada en ventas o desarrollo empresarial, preferiblemente en los sectores del software, la automatización o la energía. Trayectoria profesional en España con éxitos probados en ventas de proyectos para clientes del sector energético en España.Sólidos conocimientos del mercado energético en España, incluyendo servicios públicos, transmisión y distribución (T&D), energías renovables y almacenamiento de energía.Experiencia trabajando con partners y modelos de ventas indirectas.Capacidad para liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y generación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos.Experiencia financiera: Comprensión de los objetivos de ingresos por ventas, las estrategias de precios y la rentabilidad empresarial.Hábitos en la utilización de CRM y de herramientas digitales: Experiencia en el uso de CRM para la gestión de datos de clientes, previsiones de ventas y elaboración de informes.Disponibilidad para viajar dentro de España y, ocasionalmente, al extranjero.Idiomas: Español e Inglés fluidos. Valorable Catalán y PortuguésCarnet de conducir.Competencias: Perfil técnico Comercial con capacidad de ejecutar estrategias de ventas personalizadas, generación de clientes potenciales y creación de demanda. Habilidad en la gestión de cuentas de clientes y la identificación de oportunidades de ventas adicionales y cruzadas. Capacidad para abordar y discutir temas técnicos con clientes, traduciéndolos en valor de negocio.Comunicador seguro y persuasivo con un enfoque de ventas consultivo.Habilidades en establecer relaciones interpersonales. Con foco en las relaciones con los clientes. Buena capacidad de adaptación. Orientación a resultados. Persona proactiva y con iniciativa. Valora Recursos Humanos realiza este proceso de selección y garantiza la confidencialidad de las candidaturas.
