Descripción de la oferta
Sales & CRM Manager (B2B)
Almería, España
IVGrowth es partner de crecimiento para empresas de tecnología (IT, IA, análisis de datos) y entretenimiento y publicidad (eventos, comunicación, etc.) que encuentran dificultades para establecer sistemas efectivos de salida a mercado, generación de leads o cierre de ventas B2B. Nuestro offering abarca la definición de una estrategia GtM, el lanzamiento y gestión de campañas outbound y la habilitación y optimización del proceso, contenido y talento de ventas. Trabajamos más de 25 proyectos en España y LATAM para desarrollar e implementar planes de generación y/o aceleración de revenue b2b.
Como Sales & CRM Manager, tu responsabilidad es llevar a cabo de forma exitosa 3-4 proyectos de optimización comercial b2b en las áreas de sales enablement y optimización CRM a la vez.
Manejo de stack tecnológico de Sales Enablement: Conocimiento pleno de BBDDs (LinkedIn, Apollo), CRMs (Hubspot, Salesforce) y de herramientas de optimización comercial (agentes, note takers, etc.)
Relación con Clientes: Actuar como un punto de contacto principal para los clientes, gestionando la comunicación con ellos y asegurando que se cumplan los KPIs marcados.
Implementación, Migración u optimización CRM: Conocimiento pleno en el setup, migración u optimización de CRMs (Hubspot, Pipedrive, etc.) para equipos comerciales outbound de SDRs y AEs (pipelines, criterios de avances por fase, seguimiento de tareas, etc.)
Análisis e Informes de equipos comerciales: Analizar el rendimiento de equipos comerciales, organización de equipos comerciales y organización y uso de CRM para proporcionar informes detallados sobre métricas clave y palancas de mejora de dichos procesos.
Gestión de SDRs: Experiencia previa gestionando la configuración y optimización del rendimiento de equipos de SDRs (plus si sabes diseñar planes de incentivos y has hecho procesos de contratación de este tipo de perfil).
Sales Enablement: Se valorará muy positivamente la experiencia del candidato a la hora de desarrollar playbooks de venta b2b, planes de incentivos de new y existing business y la capacidad de formar y acompañar hacia el cierre a equipos de AEs. El conocimiento end-to-end del ciclo de venta completo b2b y como optimizar tasas de cualificación, transición a demo y cierre de venta es clave.
Plus (no requerido): Has creado y lanzado campañas efectivas de outbound para generar demanda (tanto para offerings de servicio como de software).
Trabajo 100% remoto. Flexibilidad y cultura orientada a resultados.
Interacción inmediata con los altos cargos (CEO, Directores Comerciales, Directores de Marketing) de empresas pioneras de servicios IT, SaaS y comunicación y entretenimiento.
Formación 1-to-1 de herramientas tecnológicas como Clay, Instantly, etc. con expertos certificados en ellas.
Interacción directa con el CEO de IVGrowth para impulsar el crecimiento del negocio y tu desarrollo profesional de forma exponencial en el entorno de marketing y ventas B2B.
Plan de carrera definido: ofrecemos un camino claro hacia la posición de Senior RevOps Manager, con posibilidad real de promoción en entre 6 y 12 meses para perfiles que cumplan objetivos.
Salario bruto anual altamente competitivo + 20%/25% de bono en base a resultados de proyectos y superación de KPIs.
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