Descripción de la oferta
Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas a acelerar su transformación digital, optimizar sus operaciones y generar valor mediante la tecnología, los datos y la innovación. Buscamos un/a Sales Capture Manager especializado/a en Application Management Services (AMS) para el sector Products, con amplia experiencia en desarrollo de negocio, captura de oportunidades y construcción de propuestas para servicios de aplicaciones. La persona seleccionada participará activamente en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades estratégicas, colaborando con equipos de consultoría, tecnología, arquitectura y delivery para diseñar soluciones de alto valor para nuestros clientes. El puesto se desempeña en Madrid bajo un modelo de trabajo híbrido. Es imprescindible residir en España y disponer de permiso de trabajo en España. Funciones Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio relacionadas con servicios de Application Management Services (AMS) en clientes del sector Products. Participar directamente en la elaboración de propuestas técnicas y comerciales para servicios de mantenimiento, evolución, soporte y modernización de aplicaciones. Analizar las necesidades de los clientes y definir estrategias de captura orientadas a la generación de negocio. Colaborar con equipos de arquitectura, delivery y consultoría para diseñar soluciones competitivas alineadas con los objetivos de los clientes. Contribuir al posicionamiento de Accenture como socio estratégico en iniciativas de transformación digital y gestión de aplicaciones. Responsabilidades Gestionar el ciclo completo de oportunidades comerciales, desde la identificación hasta la adjudicación o firma del contrato. Participar activamente en procesos de RFI, RFQ y RFP relacionados con servicios AMS. Elaborar y revisar propuestas técnicas, ejecutivas y comerciales para servicios de aplicaciones. Definir propuestas de valor, modelos de servicio, estructuras de gobierno y enfoques de transformación asociados a las oportunidades. Coordinar workshops y sesiones de trabajo con clientes y equipos internos para la definición de soluciones. Construir business cases y modelos de servicio alineados con las expectativas del cliente. Mantener una relación cercana con stakeholders clave para identificar nuevas oportunidades de crecimiento. Realizar seguimiento del pipeline, forecast comercial y métricas asociadas a las oportunidades bajo su responsabilidad. Contribuir a la mejora continua de metodologías, activos comerciales y repositorios de conocimiento vinculados a AMS. Cualificaciones Mínimo 7 años de experiencia profesional en funciones de Sales Capture, Business Development, Preventa o Gestión de Oportunidades en servicios tecnológicos. Experiencia sólida como Sales Manager o Sales Capture Manager en el área de Application Management Services (AMS). Experiencia demostrable en venta de servicios de mantenimiento, soporte, evolución y transformación de aplicaciones. Experiencia participando en procesos complejos de RFI, RFQ y RFP. Conocimiento de modelos de outsourcing de aplicaciones y servicios gestionados. Experiencia colaborando con equipos de delivery, arquitectura, consultoría y operaciones. Capacidad para construir propuestas de negocio y soluciones orientadas a la generación de valor para el cliente. Nivel mínimo de inglés B2. Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA. Requisitos valorables Experiencia en clientes del sector Products (Consumo, Retail, Industrial, Manufacturing o Distribución). Conocimiento de entornos SAP, Salesforce, Oracle o plataformas empresariales de gestión de aplicaciones. Experiencia en servicios Cloud (Azure, AWS o Google Cloud) asociados a entornos AMS. Participación en iniciativas de modernización de aplicaciones, automatización o transformación digital. Certificaciones relacionadas con ITIL, Agile, Cloud o gestión de servicios. Experiencia previa en grandes consultoras o compañías globales de servicios tecnológicos. Beneficios y compensaciones En Accenture apostamos por un modelo híbrido de trabajo que fomenta la flexibilidad, el aprendizaje continuo y la colaboración entre equipos. Además, te ofrecemos: Seguro médico, de vida y accidentes. Programa de retribución flexible. Compra de acciones. Formación continua y certificaciones. Programas de bienestar y salud. Flexibilidad horaria y medidas de conciliación. Programas de sostenibilidad y voluntariado. Movilidad interna y oportunidades de crecimiento profesional. Participación en proyectos estratégicos para grandes compañías nacionales e internacionales. #J-18808-Ljbffr
