Descripción de la oferta
Ofertas de Sales Development Representative en... Intellectual curiosity. ¿Este trabajo es un acierto o un fracaso? Buscamos un/a Sales Development Representative de alto impacto , con mentalidad estratégica y ADN comercial, capaz de abrir mercado, cerrar negocios complejos y generar crecimiento real en entornos tecnológicos. Este no es un rol operativo. Es para alguien que piensa en grande, ejecuta con precisión y conversa de igual a igual con C-levels . Lo que harás Liderar la expansión comercial en tu región (new business + growth) Construir y cerrar oportunidades de alto valor en entornos B2B Desarrollar relaciones estratégicas con tomadores de decisión Manejar ciclos de venta complejos (discovery, propuesta, negociación y cierre) Generar pipeline robusto y predecible Detectar oportunidades de upselling y expansión en cuentas clave Influir directamente en la estrategia comercial Lo que buscamos +5 años cerrando negocios en tecnología (ideal SaaS / Cloud / servicios digitales) Track record comprobable de cumplimiento o sobrecumplimiento de metas Alta capacidad de negociación, influencia y pensamiento estratégico Comodidad interactuando con stakeholders de alto nivel Desarrollador de Salesforce Mobile especializado en Consumer Goods Cloud. Desarrollará funcionalidades front-end móviles, UI dinámicas e integrará APIs en un entorno ágil. Se valora experiencia en Salesforce Consumer Goods Cloud y inglés. Ayudamos a las startups a crecer. Asesoramos a grandes proyectos para hacerlos crecer y desarrollarse en función de sus necesidades, tanto en materia de financiación, como financiera, contable, fiscal y legal. Upbizor ha creado un ecosistema, donde nuestro propósito es ayudar a potenciar el crecimiento de Startups con diferentes herramientas financieras. Es una empresa en crecimiento, con altas posibilidades de desarrollo tanto personal como profesional. Ambiente intenso y dinámico, con gran ambición de progreso junto a nuestros empleados. Los valores que nos representan son la ambición de ser, la humildad, diversidad, agilidad, esfuerzo y valentía. Misión del puesto: A través del análisis de potenciales clientes y prospección de leads, contribuir en el incremento de nuevas ventas y reuniones a la empresa. Tus funciones serán: Prospección y análisis de posibles clientes. Búsqueda y contacto de leads a través de Linkedin, eventos, correos electrónicos y llamadas. Generar 16 reuniones al día con leads prospectados. Participación en la estrategia de generación de lead y búsqueda de oportunidades comerciales. Captación de prescriptores a través de llamados, contactos vía correo electrónico y LinkedIn. Organizar el cronograma de futuras reuniones con clientes, prescriptores y leads. Colaborar en el proceso de venta; Organización de reuniones y del funnel de ventas. Preparar propuestas de colaboración. Organizar y realizar seguimiento de la documentación e información solicitada a cliente Captación de prescriptores a través de llamadas, contactos vía correo electrónico y LinkedIn. Relaciones: Internas: interactuarás con el equipo de Ventas y de Marketing Externas: contacto directo con CEO's, administradores de startups y pymes del territorio nacional. Perfiles de Ventas, Marketing o similares. Idealmente habilidades comerciales y comunicativas. Se valorará conocimientos de Salesforce como también conocimientos de búsqueda en bases de datos diversas. Preferentemente, experiencia en posiciones similares de al menos 1 año. ¿Qué requisitos y habilidades buscamos? Experiencia mínima de 2-3 años como SDR, BDR o en prospección outbound B2B (idealmente en entornos SaaS, tech o software empresarial). Manejo experto de herramientas de automatización y prospección: Sales Navigator, Apollo u otras equivalentes. Comprensión sólida del proceso de venta B2B y de dinámicas comerciales basadas en outbound. Alta capacidad de comunicación, organización y gestión del tiempo. Orientación a resultados, métricas y calidad del pipeline generado. Se definirán KPIS muy claros para el proceso. Nivel intermedio/avanzado de inglés. Experiencia previa en sectores como GRC, ciberseguridad, cumplimiento o gestión de riesgos. Conocimientos de CRM (Microsoft Dynamics). Capacidad analítica para interpretar métricas y optimizar secuencias de prospección. Experiencia trabajando con equipos internacionales o distribuidos. ¿Cuáles serán tus funciones? Desarrollar estrategias de outbound prospecting en la zona de España orientadas a cuentas objetivo definidas. Investigar y segmentar empresas utilizando herramientas como Genesy/Enginy, LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, Clay u otras plataformas similares. Ejecutar secuencias de contacto multicanal (email, LinkedIn, llamadas) diseñadas para maximizar la conversión. Cualificar oportunidades en base a criterios definidos por el equipo de ventas. Mantener actualizado el CRM con todas las interacciones y actividad comercial. Identificar patrones, insights y aprendizajes sobre el mercado para mejorar la estrategia de prospección. Colaborar activamente con marketing en la alineación de mensajes, pitch y audiencias objetivo. Reportar métricas clave de desempeño: contactos realizados, tasas de conversión, oportunidades generadas, etc. ¡¡Si todo lo leído anteriormente te muestra el lugar en donde quieres trabajar, envía tu candidatura! Promovemos la igualdad de oportunidades. Animamos a las personas con discapacidad que cuenten con esta experiencia comercial a presentar su candidatura. Importante leer la información con respecto al tratamiento de tus datos: Acerca de lo último Sales development representative Empleosen Santa Cruz de Tenerife ! Configurar alerta por correo electrónico: #J-18808-Ljbffr
