Descripción de la oferta
Sales Development Representative – SaaS, Barcelona
Seleccionamos Sales Development Representative para una compañía tecnológica líder en soluciones SaaS diseñada para simplificar y automatizar la gestión de nóminas y el cumplimiento laboral de las empresas.
Su misión será generar una cartera de clientes potenciales cualificados mediante la prospección activa de alto volumen, identificar y cualificar las oportunidades adecuadas y convertirlas en SQL para el equipo de ejecutivos de cuentas, contribuyendo directamente a la aceleración comercial en España.
Responsabilidades principales
Prospectar, identificar y calificar nuevas oportunidades de venta a través de un contacto estructurado y repetible.
Ejecutar actividades de salida de alto volumen con disciplina y constancia para construir una cartera de clientes predecible.
Calificar a los prospectos según criterios definidos y generar SQL de alta calidad.
Concertar reuniones de prospección cualificadas y garantizar una transferencia clara y estructurada de las oportunidades cualificadas (SQL) a los ejecutivos de cuentas.
Mantener datos precisos sobre la actividad y los clientes potenciales en Salesforce, garantizando una visibilidad completa del embudo de ventas.
Realizar un seguimiento y gestionar el rendimiento en función de las métricas clave de SDR (volumen de actividad, tasas de conversión, SQL, contribución al pipeline).
Requisitos y capacidades
Experiencia como SDR, BDR o en un puesto de ventas salientes dentro de un entorno B2B SaaS o tecnológico.
Capacidad demostrada para llevar a cabo prospección en frío a gran escala con resiliencia, disciplina y un fuerte sentido de la responsabilidad.
Habilidades de prospección: Sólido conocimiento de las mejores prácticas de prospección saliente B2B (conocimiento del ICP, secuenciación, manejo de objeciones).
Habilidades de comunicación: Sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita, comodidad para liderar conversaciones de prospección y descubrimiento por teléfono.
Mentalidad basada en datos: Familiaridad con los KPI principales de SDR, como el volumen de actividad, las consultas SQL, las tasas de conversión y la generación de oportunidades de venta.
Experiencia en CRM: Familiaridad con el uso de herramientas CRM; se valora especialmente la experiencia con Salesforce.
Beneficios y condiciones
Salario competitivo (fijo + variable).
Rol clave en la transformación de la compañía en España. Contribuirás directamente a la construcción del motor comercial de la empresa.
Desarrollo profesional: Nuestras ambiciones de crecimiento conllevan mayores responsabilidades para este puesto.
Puesto de oficina en nuestras modernas oficinas en el centro de Barcelona.
Sales Development Representative – Servicios de Consultoría RRHH, Barcelona
¿Te apasiona el mundo de las ventas y tienes facilidad para conectar con las personas? ¿Buscas un proyecto donde tu gestión comercial se transforme en comisiones reales trabajando solo media jornada?
Buscamos a un perfil dinámico para integrarse en el equipo de uno de nuestros clientes referentes en servicios de consultoría de RRHH, beneficios y estructuras salariales. Aquí no harás "puerta fría" tradicional; tu misión será convertir el interés generado en nuestros webinars en visitas de éxito para el equipo comercial.
Tu misión
Gestión de Leads de Webinars: Contactar con los asistentes a nuestras sesiones formativas para detectar sus necesidades.
Detección de Necesidades: Presentar de forma atractiva los servicios de compensación y beneficios de la firma.
Agendamiento de Visitas: Concertar reuniones (presenciales o telemáticas) entre los clientes potenciales y nuestros consultores comerciales.
Seguimiento Estratégico: Asegurar que el flujo entre Marketing y Ventas sea impecable para que ninguna oportunidad se pierda.
Qué buscamos en ti
ADN Comercial: Persona con gran capacidad de comunicación, persuasiva y orientada a resultados.
Experiencia en Telemarketing/Ventas: Valoramos positivamente que te sientas cómodo/a al teléfono gestionando contactos empresariales.
Proactividad: Capacidad para trabajar de la mano con los departamentos de Marketing y Dirección.
Organización: Gestión eficiente de la base de datos para no dejar escapar ningún contacto interesado.
Beneficios y condiciones
Media Jornada para tu equilibrio: Horario de 9:00 a 14:00, de lunes a viernes. ¡Tendrás todas las tardes libres!
Estabilidad y Futuro: Contrato estable en una empresa con un CEO muy presente y un ambiente de trabajo cercano.
Ubicación Premium: Oficinas en el centro de Barcelona.
Paquete Retributivo: Salario bruto mensual de 890,31 euros brutos + un atractivo sistema de variables (aproximadamente un 20% sobre el salario) por cada venta cerrada por el equipo comercial a raíz de tus gestiones.
Sales Development Representative – Sanitas, Vigo
Estamos buscando un/a Sales Development Representative (SDR) o Gestor de Desarrollo de Negocio para unirse al equipo comercial de Sanitas en Vigo, una empresa líder en el sector de seguros de salud, enfocada en el mercado de pequeñas y medianas empresas.
Responsabilidades principales
Prospección de mercado y búsqueda de información para empresas objetivo (PYMES entre 20 y 150 empleados).
Contactar telefónicamente con potenciales clientes empresa en la zona.
Generar oportunidades comerciales cualificadas mediante llamadas en frío, correos electrónicos y mensajes en LinkedIn.
Calificar prospectos y agendar reuniones para el equipo comercial.
Registrar toda la actividad en el CRM.
Colaborar con el equipo comercial para garantizar el buen traspaso de las oportunidades.
Informar a la empresa de las tendencias y feedback del mercado para aplicar mejoras.
Participar en formaciones internas sobre producto, mercado y técnicas de venta.
Requisitos y competencias
Experiencia entre 1 y 3 años en ventas B2B, venta telefónica o a puerta fría.
Experiencia en uso de CRM y herramientas digitales de ventas como LinkedIn.
Expresión clara y persuasiva, tanto escrita como verbal.
Habilidades de comunicación.
Proactividad, orientación a objetivos y estructura.
Capacidad para trabajar presencialmente en Vigo.
Nivel de español nativo.
Incorporación estable con contrato indefinido desde el primer día, con un entorno que apuesta por tu aprendizaje continuo y te acompaña en tu desarrollo profesional desde el inicio.
Un paquete retributivo competitivo, que combina una base sólida con un atractivo sistema de incentivos ligado a objetivos alcanzables y medibles.
Beneficios sociales al nivel de las grandes multinacionales, enfocados en tu bienestar integral: salud, protección, ayuda de comida, conciliación y acceso a recursos formativos y herramientas que potencian tu desempeño. Formarás parte de una compañía reconocida como Top Employer, lo que garantiza altos estándares en cultura, desarrollo y experiencia del empleado.
Un plan de carrera estructurado, con oportunidades reales de crecimiento dentro del área comercial hacia posiciones de mayor responsabilidad.
Un modelo de trabajo flexible, que combina presencialidad y teletrabajo, con medidas adicionales que favorecen la conciliación en determinados periodos del año.
Sueldo: 27.000 euros anuales brutos + Target variable de 8.200 eur.
Sales Development Representative – Bizneo (Italia y Portugal)
En Bizneo, líder en software de Recursos humanos en Europa, estamos buscando SDR o BDR para el mercado Italiano y Portugués. Si te apetece unirte a una empresa con cultura startup, que crece año a año solo con beneficios, sin rondas de inversión y con un producto sólido, sigue leyendo.
Tus funciones
Contactar a clientes potenciales de una lista de compañías que te proporcionaremos (60-80 llamadas diarias).
Analizar las necesidades de los clientes potenciales a través de nuestro proceso de cualificación.
Gestionar objeciones y argumentar la propuesta de valor.
Alimentar y mantener actualizados los contactos y la gestión de tareas a través de nuestro CRM Salesforce.
Programar reuniones para nuestro equipo de ventas.
1+ año en equipos de ventas B2B.
Plus si tienes experiencia como SDR o Business Developer en empresas de Software / SaaS / IT.
Requisitos
1+ año en equipos de ventas B2B.
1+ año como SDR o Business Developer en empresas de Software / SaaS / IT.
Experiencia con el uso de herramientas CRM, especialmente Salesforce.
Excelente comunicación verbal y escrita.
Capacidad para trabajar de manera autónoma y con enfoque en resultados.
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