Descripción de la oferta
Sales Development Representative (SDR)
Como parte del equipo de Network, serás responsable de identificar, cualificar y convertir digitalmente nuevas ubicaciones de APM (Automated Parcel Machine) y PUDO (Pick‑Up Drop‑Off) para impulsar la expansión de nuestra red de entrega Out‑of‑Home (OOH) en Iberia.
Responsabilidades
Generación de leads y prospección: Identificar e investigar potenciales partners de APM y PUDO utilizando herramientas de scraping, directorios empresariales y bases de datos abiertas; generar y gestionar un alto volumen de outreach digital (email, WhatsApp y llamadas).
Qualification and funnel management: Cualificar leads según el encaje geográfico, perfil del negocio y potencial, y gestionar el funnel completo de adquisición digital, desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
Evaluación de ubicaciones: Realizar evaluaciones preliminares de viabilidad y coordinar visitas in situ con los equipos de despliegue cuando sea necesario.
Alineación de la red: Garantizar ubicaciones estratégicas considerando proximidad, densidad de cobertura y demanda prevista, colaborando con SMB, Deployment y Network Support para un onboarding fluido.
Reporting y excelencia en CRM: Mantener registros precisos y actualizar el pipeline en Pipedrive; entregar informes semanales de progreso sobre conversión de leads a firma y acuerdos cerrados.
Requisitos
Idiomas: Portugués nativo; español fluido.
Residencia: Barcelona, Madrid o Valencia.
Experiencia profesional: Más de 2 años en prospección digital B2B, ventas internas o generación de leads, y experiencia gestionando procesos estructurados de outreach y KPIs de conversión.
Habilidades técnicas: Familiaridad con plataformas de scraping o prospección (ej.: Apollo, Hunter, Sales Navigator); experiencia con CRM (preferiblemente HubSpot); dominio de Microsoft Office (especialmente Outlook y Excel).
Habilidades comerciales y organizativas: Fuertes capacidades de negociación y gestión de objeciones; capacidad para gestionar volumen de trabajo con calidad; enfoque estructurado y autónomo para trabajo remoto y gestión del tiempo.
Formación: Grado en Business, Marketing, Comunicación o campo relacionado.
Beneficios
Plataforma de idiomas.
Programa de bienestar.
Horario flexible.
Plataforma online de aprendizaje continuo.
Salario competitivo.
Posibilidad de contratar servicios de retribución flexible.
InPost cuenta con un Plan de Igualdad de Oportunidades que promueve la igualdad en todos los niveles. Fomentamos la equidad en los entornos de trabajo de la compañía, la promoción interna y externa y la igualdad de género, diversidad, equidad e inclusión de todas las personas, independientemente de sus capacidades y condiciones.
#J-18808-Ljbffr
