Descripción de la oferta
Ofertas de Sales Development Representative Sw...Intellectual curiosity.
Buscamos un/a Sales Development Representative de alto impacto , con mentalidad estratégica y ADN comercial, capaz de abrir mercado, cerrar negocios complejos y generar crecimiento real en entornos tecnológicos.
Este no es un rol operativo. Es para alguien que piensa en grande, ejecuta con precisión y conversa de igual a igual con C-levels .
Lo que harás
Liderar la expansión comercial en tu región (new business + growth)
Construir y cerrar oportunidades de alto valor en entornos B2B
Desarrollar relaciones estratégicas con tomadores de decisión
Manejar ciclos de venta complejos (discovery, propuesta, negociación y cierre)
Generar pipeline robusto y predecible
Detectar oportunidades de upselling y expansión en cuentas clave
Influir directamente en la estrategia comercial
Lo que buscamos
+5 años cerrando negocios en tecnología (ideal SaaS / Cloud / servicios digitales)
Track record comprobable de cumplimiento o sobrecumplimiento de metas
Alta capacidad de negociación, influencia y pensamiento estratégico
Comodidad interactuando con stakeholders de alto nivel
Publicado hace 7 días
Descripción Del Trabajo
Ayudamos a las startups a crecer. Asesoramos a grandes proyectos para hacerlos crecer y desarrollarse en función de sus necesidades, tanto en materia de financiación, como financiera, contable, fiscal y legal.
Upbizor ha creado un ecosistema, donde nuestro propósito es ayudar a potenciar el crecimiento de Startups con diferentes herramientas financieras.
Es una empresa en crecimiento, con altas posibilidades de desarrollo tanto personal como profesional. Ambiente intenso y dinámico, con gran ambición de progreso junto a nuestros empleados.
Los valores que nos representan son la ambición de ser, la humildad, diversidad, agilidad, esfuerzo y valentía.
Misión del puesto:
A través del análisis de potenciales clientes y prospección de leads, contribuir en el incremento de nuevas ventas y reuniones a la empresa.
Tus funciones serán:
Prospección y análisis de posibles clientes. Búsqueda y contacto de leads a través de Linkedin, eventos, correos electrónicos y llamadas.
Generar 16 reuniones al día con leads prospectados.
Participación en la estrategia de generación de lead y búsqueda de oportunidades comerciales.
Captación de prescriptores a través de llamados, contactos vía correo electrónico y LinkedIn.
Organizar el cronograma de futuras reuniones con clientes, prescriptores y leads.
Colaborar en el proceso de venta; Organización de reuniones y del funnel de ventas.
Preparar propuestas de colaboración.
Organizar y realizar seguimiento de la documentación e información solicitada a cliente
Captación de prescriptores a través de llamadas, contactos vía correo electrónico y LinkedIn.
Relaciones:
Internas: interactuarás con el equipo de Ventas y de Marketing
Externas: contacto directo con CEO's, administradores de startups y pymes del territorio nacional.
Perfiles de Ventas, Marketing o similares.
Idealmente habilidades comerciales y comunicativas.
Se valorará conocimientos de Salesforce como también conocimientos de búsqueda en bases de datos diversas.
Preferentemente, experiencia en posiciones similares de al menos 1 año.
Descripción Del Trabajo
En GlobalSuite Solutions somos una empresa tecnológica internacional con Software propio especializada en Governance, Risk & Compliance (GRC ).
Nuestra plataforma GlobalSuite® ayuda a organizaciones de todo el mundo a gestionar sus riesgos, continuidad de negocio, cumplimiento normativo, auditorías y ciberseguridad desde un entorno unificado.
Con más de 2.000 clientes internacionales y presencia en Europa y Latinoamérica, seguimos ampliando nuestro equipo en España .
Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) especializado/a en prospección outbound , cuya misión será identificar, contactar y cualificar nuevas oportunidades comerciales en el mercado B2B.
Tu rol será clave para abrir puertas, conectar con empresas objetivo e impulsar el crecimiento de GlobalSuite Solutions mediante estrategias multicanal altamente efectivas.
Formarás parte del equipo de ventas y colaborarás estrechamente con los equipos de marketing y desarrollo de negocio para generar un pipeline sólido, real y de calidad.
Formación continua en producto, venta consultiva y marcos normativos GRC.
Oportunidades reales de crecimiento dentro del área de ventas.
Remuneración competitiva + variable según rendimiento y pipeline generado.
Entorno colaborativo, dinámico y orientado a la innovación.
Vacaciones de libre disposición.
Jornada intensiva en temporada de verano.
¿Qué requisitos y habilidades buscamos?
Experiencia mínima de 2-3 años como SDR, BDR o en prospección outbound B2B (idealmente en entornos SaaS, tech o software empresarial).
Manejo experto de herramientas de automatización y prospección: Sales Navigator, Apollo u otras equivalentes.
Comprensión sólida del proceso de venta B2B y de dinámicas comerciales basadas en outbound.
Alta capacidad de comunicación, organización y gestión del tiempo.
Orientación a resultados, métricas y calidad del pipeline generado. Se definirán KPIS muy claros para el proceso.
Nivel intermedio/avanzado de inglés.
Experiencia previa en sectores como GRC, ciberseguridad, cumplimiento o gestión de riesgos.
Conocimientos de CRM (Microsoft Dynamics).
Capacidad analítica para interpretar métricas y optimizar secuencias de prospección.
Experiencia trabajando con equipos internacionales o distribuidos.
¿Cuáles serán tus funciones?
Desarrollar estrategias de outbound prospecting en la zona de España orientadas a cuentas objetivo definidas.
Investigar y segmentar empresas utilizando herramientas como Genesy/Enginy, LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, Clay u otras plataformas similares.
Ejecutar secuencias de contacto multicanal (email, LinkedIn, llamadas) diseñadas para maximizar la conversión.
Cualificar oportunidades en base a criterios definidos por el equipo de ventas.
Mantener actualizado el CRM con todas las interacciones y actividad comercial.
Identificar patrones, insights y aprendizajes sobre el mercado para mejorar la estrategia de prospección.
Colaborar activamente con marketing en la alineación de mensajes, pitch y audiencias objetivo.
Reportar métricas clave de desempeño: contactos realizados, tasas de conversión, oportunidades generadas, etc.
¡¡Si todo lo leído anteriormente te muestra el lugar en donde quieres trabajar, envía tu candidatura!
Promovemos la igualdad de oportunidades. Animamos a las personas con discapacidad que cuenten con esta experiencia comercial a presentar su candidatura.
Importante leer la información con respecto al tratamiento de tus datos:
Descripción Del Trabajo
En Bizneo, líder en software de Recursos humanos en Europa, estamos buscando SDR o BDR para el mercado Italiano. Si te apetece unirte a una empresa con cultura startup, que crece sólo con beneficios, sin rondas de inversión y con un equipo TOP, sigue leyendo :
Tus funciones:
Contactar a clientes potenciales de una lista de compañías que te proporcionaremos (60-80 llamadas diarias)
Analizar las necesidades de los clientes potenciales a través de nuestro proceso de cualificación.
Gestionar objeciones y argumentar la propuesta de valor.
Alimentar y mantener actualizados los contactos y la gestión de tareas a través de nuestro CRM Salesforce.
Programar reuniones para nuestro equipo de ventas.
1+ año en equipos de ventas B2B.
Plus si tienes experiencia como SDR o Business Developer en empresas de Software / SaaS / IT
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Título del trabajo
Descripción Del Trabajo
Busca un representante de desarrollo de ventas para contactar clientes potenciales, analizar sus necesidades y programar reuniones.
#J-18808-Ljbffr
