Descripción de la oferta
En Acertto Talent Linkers somos especialistas en la selección de profesionales de alta cualificación a nivel internacional. Puedes consultar nuestras ofertas de empleo en acertto.es Seleccionamos, para empresa tecnológica industrial en fuerte crecimiento , un/a Sales Engineer para impulsar el desarrollo de negocio de soluciones avanzadas de Industria 4.0 , con un enfoque claramente técnico y consultivo . Se trata de una posición clave en el crecimiento de la compañía, orientada a proyectos de ticket medio-alto , con interlocución directa con fábrica, ingeniería y dirección . ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de generar y cualificar oportunidades comerciales y de construir la venta desde el punto de vista técnico , entendiendo los problemas reales de planta y traduciéndolos en propuestas de valor concretas , en coordinación con el equipo de ingeniería. Es un rol de venta consultiva y preventa técnica . Funciones principales: Prospección activa de cuentas industriales (zona Valencia / Levante inicialmente). Contacto outbound y seguimiento de leads. Gestión del pipeline en CRM: lead → oportunidad → propuesta. Discovery calls y visitas a planta para detectar necesidades reales (OEE, trazabilidad, inventario, logística interna, calidad, mantenimiento, etc.). Identificación de interlocutores y decisores: Producción, Planta, Logística, Mantenimiento, IT/OT y Dirección. Preparación y realización de demos de soluciones industriales . Levantamiento de requisitos y definición de alcance funcional y técnico. Elaboración de propuestas técnico-económicas con apoyo del equipo de ingeniería. Definición de hitos, entregables, KPIs y plan de implantación. Presentación y defensa técnica de la solución ante el cliente (sin asumir la negociación final). Coordinación y traspaso Coordinación con equipos técnicos para validar viabilidad, alcance y plazos. Gestión de cambios de alcance durante la preventa. Traspaso estructurado de las oportunidades a dirección/comercial para el cierre. Formación técnica (ingeniería). Experiencia en venta B2B industrial (mín. 3 años aprox.), preferiblemente en entornos de proyecto. Perfil técnico-comercial o preventa , con capacidad para entender y explicar soluciones tecnológicas. Comodidad en entornos de fábrica y trato con perfiles técnicos. Muy buena capacidad de comunicación y enfoque consultivo. Autonomía, rigor y orientación a objetivos de actividad y cualificación. Valorable Experiencia en alguno de estos ámbitos: BI industrial / Power BI / analítica de datos. Trazabilidad, RFID, RTLS, visión industrial, WMS/SGA. Conocimiento funcional del ecosistema Microsoft (Power BI, Azure, SQL). Experiencia en proyectos software + hardware + instalación . Incorporación a empresa tecnológica industrial con producto propio y alto valor añadido . Proyectos innovadores y de ticket medio-alto , con fuerte interés de mercado. Rol con impacto directo en generación de oportunidades y propuestas. Acompañamiento de un equipo técnico senior . Plan de desarrollo hacia Preventa Senior o KAM técnico. Retribución competitiva : fijo + variable atractivo ligado a actividad y oportunidades cualificadas. Modalidad híbrida y flexibilidad. En Acertto Talent Linkers creemos firmemente en la diversidad y la inclusión. Seleccionamos exclusivamente en base al talento, sin distinción de género, edad, origen, religión u orientación. #J-18808-Ljbffr
