Mar Recruitment colabora con una compañía naviera internacional en la incorporación de un/a Sales Executive para su equipo comercial en Barcelona.La posición está dirigida a profesionales con experiencia en el sector marítimo o logístico, orientación a resultados y capacidad analítica, que deseen desarrollarse en un entorno internacional altamente estructurado y orientado al rendimiento.Objetivo del puesto:Como Sales Executive, contribuirás directamente al cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad, apoyando la ejecución de la estrategia de ventas y pricing, y asegurando un seguimiento eficaz de las oportunidades comerciales para maximizar la conversión y la utilización de capacidad.Trabajarás de forma transversal con los equipos de Sales, Pricing y Operaciones, garantizando excelencia operativa y calidad en la ejecución comercial.Responsabilidades principalesGestión y seguimiento de oportunidades comerciales, cotizaciones y embarques activos, asegurando su correcta conversión en negocio.Análisis continuo del pipeline comercial, con foco en tasa de conversión de cotizaciones, volumen y rentabilidad.Control y seguimiento de Sales Quotations (SQ) pendientes, no reservadas o próximas a vencimiento, implementando acciones correctivas.Colaboración con el área de Pricing en la definición, revisión y aplicación de tarifas, optimizando márgenes y competitividad.Contribución a la optimización de la capacidad de los servicios y al mix de carga.Promoción activa de servicios de valor añadido y soluciones comerciales del grupo para incrementar ingresos por cliente.Gestión y seguimiento de reclamaciones, disputas comerciales y ajustes tarifarios (DDSM).Soporte comercial a los equipos de ventas externas en visitas, licitaciones y acciones estratégicas.Mantenimiento de la calidad y fiabilidad de los datos comerciales y de clientes en los sistemas internos.Elaboración de reportes comerciales y análisis de performance para la toma de decisiones.KPIs y métricas de desempeñoTasa de conversión de cotizaciones (Quote to Booking Ratio).Cumplimiento de objetivos de volumen y utilización de capacidad.Margen comercial y correcta aplicación de tarifas.Incremento de ingresos por servicios de valor añadido.Calidad y puntualidad en el seguimiento comercial.Nivel de satisfacción del cliente y resolución de incidencias.Exactitud y actualización de datos comerciales en CRM / sistemas internos.Perfil requeridoClara orientación a resultados y performance comercial.Experiencia en gestión y análisis de oportunidades comerciales en entorno marítimo o logístico.Conocimiento de políticas comerciales, servicios navieros y dinámicas de mercado.Capacidad analítica y enfoque data-driven (KPIs, reporting, business intelligence).Habilidades de comunicación y coordinación con equipos internos.Conocimientos en pricing y revenue management aplicados al transporte marítimo.Dominio de español e inglés (oral y escrito).Manejo avanzado de herramientas ofimáticas, CRM y sistemas de gestión comercial.Mínimo 3 años de experiencia en sector naviero, marítimo o logístico.Qué ofrece la compañíaIncorporación a una naviera global en el transporte marítimo internacional.Entorno profesional, internacional y orientado a resultados.Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo profesional.Formación continua y exposición a proyectos comerciales globales.Ubicación: Barcelona.